Περίπτωση κατασκευής θερμοκηπίου με άκαμπτη μεμβράνη στην Κορέα

Ιστορικό Πελάτη

Ο Κορεάτης πελάτης βρίσκεται στο Cheongsu της Νότιας Κορέας. Ο πελάτης πωλεί κυρίως μαρούλια και προμηθεύει μαρούλια στην αγορά υψηλής κατανάλωσης στη Νότια Κορέα. Ο πελάτης λειτουργεί αυτήν την επιχείρηση εδώ και πολλά χρόνια και έχει συσσωρεύσει πολλούς πελατειακούς πόρους στη Νότια Κορέα.

Πριν από τη συνεργασία μας, ο πελάτης χρησιμοποιούσε μόνο απλά θερμοκήπια για φύτευση. Το καλοκαίρι, η θερμοκρασία μέσα στο θερμοκήπιο ανέβαινε απότομα, προκαλώντας σοβαρές απώλειες, όπως ξεφλούδισμα και κάψιμο στις κορυφές των μαρουλιών. Επιπλέον, υπήρχε μεγάλη διαφορά θερμοκρασίας μεταξύ ημέρας και νύχτας και τα τοπικά προϊόντα ήταν ακριβά. Επιπλέον, οι τοπικές κορεατικές ομάδες μηχανικών και κατασκευών ήταν τεμπέληδες, γεγονός που επηρέασε σοβαρά την πρόοδο της φύτευσης.

Βασικές πληροφορίες έργου

Απαιτήσεις και Προκλήσεις Έργου

Πριν από την έναρξη του έργου, είχαμε πολλαπλές εις βάθος επικοινωνίες με τον πελάτη και εντοπίσαμε τρεις βασικές προκλήσεις:

● Το ζήτημα της διασυνοριακής αποστολής εργαζομένων

Ο πελάτης ανέφερε σε αρχικό στάδιο ότι το τοπικό κόστος εργασίας στην Κορέα είναι πολύ υψηλό και ότι το έργο μας απαιτεί εργασίες σε μεγάλο υψόμετρο. Κανείς δεν είναι πρόθυμος να εργαστεί στην οροφή και υπήρξαν πολλά προβλήματα εγκατάστασης κατά την περίοδο εγκατάστασης, τα οποία απαιτούσαν καθοδήγηση εγκατάστασης.

● Πίεση κατά την περίοδο κατασκευής

Ο πελάτης βιάζεται να φυτέψει μια νέα παρτίδα μαρουλιού, επομένως η προθεσμία είναι πολύ πιεστική. Απαιτούν από εμάς να ολοκληρώσουμε την εγκατάσταση και να το θέσουμε σε παραγωγή πριν από τον Μάρτιο. Αυτό σημαίνει ότι δεν μας απομένει πολύς χρόνος. Πρέπει να ολοκληρώσουμε τα πάντα, από την υπογραφή έως τη χρήση, εντός τριών μηνών.

● Υψηλή πίεση για γρήγορη παραγωγή

Ο πελάτης είχε πολλαπλές παραγγελίες σε διαπραγμάτευση εκείνη την εποχή, ζητώντας να ολοκληρώσει την κατασκευή του θερμοκηπίου και να το θέσει σε λειτουργία πριν από μια συγκεκριμένη περίοδο φύτευσης (άνοιξη του επόμενου έτους). Αυτό σημαίνει ότι το χρονικό περιθώριο που μας απομένει από το σχεδιασμό, την παραγωγή έως την εγκατάσταση και την αποσφαλμάτωση είναι πολύ περιορισμένο.

Η Λύση μας

Παρέχουμε μια ολοκληρωμένη λύση "προϊόν+τεχνολογία+υπηρεσία" για να καλύψουμε τις ανάγκες των πελατών μας:

●   Υπογραφή συμβάσεων εργασίας πέραν των συνόρων και αποστολή τοπικών Κινέζων εργαζομένων

Έχουμε συγκροτήσει μια ομάδα έργου, έχουμε βρει ειδικά τοπικά τμήματα απασχόλησης και έμπειρες κινεζικές ομάδες εγκατάστασης και έχουμε στείλει τον τεχνικό μας διευθυντή για να παρέχει καθοδήγηση.

● Προσαρμόστε ένα σχέδιο σχεδιασμού κατάλληλο για το Cheongju

Έχουμε υιοθετήσει ένα σχέδιο διπλής στρώσης μεμβράνης, το οποίο αυξάνει σημαντικά το αποτέλεσμα της θερμομόνωσης και διασφαλίζει ότι η διαπερατότητα του φωτός παραμένει μεγαλύτερη από 90%. Μετά από υπολογισμό, ακόμη και τις χειμωνιάτικες νύχτες, η θερμοκρασία μπορεί να διατηρηθεί. Το έχουμε επίσης εξοπλίσει με σύστημα κουρτίνας με ανεμιστήρα και εσωτερικό και εξωτερικό σύστημα σκίασης, το οποίο μπορεί να καλύψει πλήρως τις απαιτήσεις θερμοκρασίας το καλοκαίρι. Επιπλέον, έχουμε εγκαταστήσει ένα σύστημα ψεκασμού με ομίχλη για κάθε ενδεχόμενο.

● Λύση γρήγορης εγκατάστασης με αρθρωτό σχεδιασμό

Λαμβάνοντας υπόψη τις απαιτήσεις χρονοδιαγράμματος του πελάτη, έχουμε υιοθετήσει έναν προεπεξεργασμένο αρθρωτό σχεδιασμό για να προωθήσουμε την κοπή με λέιζερ, τη διάτρηση και τη ρομποτική συγκόλληση όλων των σκελετών στο εργοστάσιο. Απαιτείται μόνο συναρμολόγηση επί τόπου και, με τη βοήθεια Κινέζων και Κορεατών εργατών επί τόπου, αυτή η λύση έχει μειώσει την περίοδο κατασκευής επί τόπου κατά περισσότερο από 40%.

Διαδικασία παροχής υπηρεσιών

Πάντα τηρούμε τη φιλοσοφία της «πλήρους συντροφικότητας» σε όλο το έργο, από τη διαπραγμάτευση έως την παράδοση:

Φάση 1: Προσάρτηση απαιτήσεων και επιτόπια επιθεώρηση

Η ομάδα πωλήσεων και η ομάδα σχεδιασμού συνεργάστηκαν μεταξύ τους για να επιβεβαιώσουν όλες τις τοπικές κλιματικές συνθήκες εντός μιας εβδομάδας. Δημιούργησαν και αναθεώρησαν πολλαπλές εκδόσεις σύμφωνα με τις απαιτήσεις του πελάτη. Τα τελικά σχέδια CAD και οι τρισδιάστατες απεικονίσεις ήταν πολύ ικανοποιητικά για τον πελάτη.

Φάση 2: Τελική επιβεβαίωση του σχεδίου και προώθηση βίζας

Ο πελάτης δεν ήταν πολύ ικανοποιημένος με το αποτέλεσμα της προστασίας από τη βροχή. Αλλάξαμε το σχέδιο το συντομότερο δυνατό, επεξεργαστήκαμε την αίτηση βίζας για τον υπεύθυνο σχεδιασμού και εισήλθαμε στη χώρα εγκαίρως.

Φάση 3: Συγχώνευση προσωπικού και αγαθών

Συνεχής παροχή ανατροφοδότησης σχετικά με την πρόοδο της παραγωγής στους πελάτες κατά τη διάρκεια της περιόδου παραγωγής στο εργοστάσιο και, τέλος, επίτευξη απρόσκοπτης σύνδεσης μεταξύ του προσωπικού κατασκευής και των αγαθών στο εργοτάξιο ταυτόχρονα.

Φάση 4: Εγκατάσταση επί τόπου και τεχνική βοήθεια

Όλη η διαδικασία εγκατάστασης ήταν εξαιρετικά ομαλή, με τη βοήθεια της κινεζικής ομάδας κατασκευής και των ντόπιων Κορεατών, συμπεριλαμβανομένης της επαγγελματικής καθοδήγησης από μηχανικούς, από τη θεμελίωση του εδάφους, τη σύνδεση του σκελετού, την τάνυση της μεμβράνης έως την αποσφαλμάτωση του συστήματος περιβαλλοντικού ελέγχου. Ο αποτελεσματικός χρόνος λειτουργίας ελέγχθηκε στις 28 ημέρες και χρειάστηκαν μόνο 45 ημέρες από την έναρξη έως την ολοκλήρωσή του.

Φάση 5: Εκπαίδευση παράδοσης και σύνδεση μετά την πώληση

Την ημέρα της παραλαβής, ο μηχανικός βιντεοσκόπησε το συνολικό βίντεο παραλαβής και τα σχόλια των πελατών: «Δεν περίμενα να ολοκληρωθεί τόσο γρήγορα, βίωσα πραγματικά την ταχύτητα της Κίνας».

Σχόλια πελατών

Εντός 2 μηνών από την παράδοση του έργου, συνδεθήκαμε με τον πελάτη μέσω βιντεοκλήσης και ο πελάτης παρείχε τα σχόλιά του:

«Η ομάδα της Sainpoly όχι μόνο παρείχε θερμοκήπια υψηλής ποιότητας, αλλά παρείχε επίσης επαγγελματική τεχνική υποστήριξη και υπομονετική επικοινωνία σε όλη τη διαδικασία. Μετά την κατασκευή του νέου θερμοκηπίου, η παραγωγή μαρουλιού αυξήθηκε σημαντικά μέσω του έξυπνου συστήματος ελέγχου, το οποίο ήταν 30% ταχύτερο από τον προηγούμενο κύκλο ανάπτυξης. Μέσω του έξυπνου συστήματος περιβαλλοντικού ελέγχου και του υδροπονικού συστήματος, το μαρούλι όχι μόνο δεν έχασε τον κύκλο παραγωγής, αλλά πέτυχε επίσης ρυθμό ανάπτυξης που ξεπέρασε τον ρυθμό ανάπτυξης του περασμένου έτους. Μετά τον τεχνικό μας υπολογισμό, αναμένεται ότι η αξία της παραγωγής θα αυξηθεί κατά 35% φέτος. Θα έχω την επόμενη συνεργασία με τη Sainpoly εντός 2 μηνών.»