Случай на изграждането на оранжерии от твърдо фолио в Корея

История на клиента

Корейският клиент се намира в Чонгсу, Южна Корея. Клиентът продава основно маруля и доставя маруля на пазара с висока консумация в Южна Корея. Клиентът управлява този бизнес от много години и е натрупал значителен клиентски ресурс в Южна Корея.

Преди да си сътрудничи с нас, клиентът използваше само обикновени оранжерии за засаждане. През лятото температурата вътре в оранжерията се повишаваше рязко, причинявайки сериозни загуби, като например поникване и изгаряне на връхчетата на марулята. Освен това имаше голяма температурна разлика между деня и нощта, а местните продукти бяха скъпи. Освен това, местните инженерни и строителни екипи в Корея бяха мързеливи, което сериозно се отрази на напредъка на засаждането.

Основна информация за проекта

Изисквания и предизвикателства на проекта

Преди стартирането на проекта, проведохме множество задълбочени комуникации с клиента и идентифицирахме три основни предизвикателства:

● Въпросът за изпращането на работници през граница

Клиентът спомена в ранния етап, че местните разходи за труд в Корея са твърде високи и нашият проект изисква работа на голяма надморска височина. Никой не е склонен да работи по покрива и по време на монтажния период имаше много проблеми, изискващи насоки за монтаж.

● Напрежение в строителния период

Клиентът бърза да засади нова партида маруля, така че крайният срок е много кратък. Изискват да завършим инсталацията и да я пуснем в производство преди март. Това означава, че не ни остава много време. Трябва да завършим всичко - от подписването до използването - в рамките на три месеца.

● Високо налягане за бързо производство

По това време клиентът имаше множество поръчки в процес на преговори, с които искаше да завърши изграждането на оранжерията и да я пусне в експлоатация преди определен сезон на засаждане (пролетта на следващата година). Това означава, че времевият прозорец, който ни остава от проектирането, производството до монтажа и отстраняването на грешки, е много кратък.

Нашето решение

Ние предлагаме интегрирано решение от типа „продукт+технология+услуга“, за да отговорим на нуждите на нашите клиенти:

●   Подписване на трудови договори през граница и изпращане на местни китайски работници

Създадохме екип по проекта, открихме специално местни отдели за заетост и опитни китайски екипи за монтаж, и изпратихме наш технически мениджър, който да предоставя насоки.

● Персонализирайте дизайнерска схема, подходяща за Чонгджу

Възприехме схема за проектиране с двуслойно фолио, което значително увеличава топлоизолационния ефект и гарантира, че пропускливостта на светлината е все още по-голяма от 90%. След изчисление, дори през зимните нощи, температурата може да се поддържа. Оборудвахме го и със система за мокра завеса с вентилатор и вътрешна и външна система за слънцезащита, които могат напълно да отговорят на температурните изисквания през лятото. Освен това, за всеки случай, инсталирахме система за пръскане с мъгла.

● Модулно решение за бърз монтаж

Вземайки предвид изискванията на клиента за срокове, ние възприехме предварително обработен модулен дизайн, за да усъвършенстваме лазерното рязане, пробиването и роботизираното заваряване на всички скелети във фабриката. Необходим е само монтаж на място, а с помощта на китайски и корейски работници на място, това решение съкрати периода на строителство на място с повече от 40%.

Процес на обслужване

Винаги сме се придържали към философията на обслужване „пълно сътрудничество“ през целия проект, от договарянето до изпълнението му:

Фаза 1: Докинг на изискванията и оглед на място

Екипът по продажбите и дизайнерският екип си сътрудничиха, за да потвърдят всички местни климатични условия в рамките на една седмица. Те създадоха и преработиха множество версии според изискванията на клиента. Окончателните CAD чертежи и 3D визуализации бяха много задоволителни за клиента.

Фаза 2: Окончателно потвърждение на плана и промоция на виза

Клиентът не беше много доволен от водоустойчивия ефект. Променихме плана възможно най-скоро, обработихме заявлението за виза за мениджъра по дизайна и влязохме в страната навреме.

Фаза 3: Обединяване на персонал и стоки

Непрекъснато предоставяне на обратна връзка за напредъка на производството на клиентите по време на производствения период във фабриката и накрая постигане на безпроблемна връзка между строителния персонал и стоките на обекта едновременно.

Фаза 4: Инсталация на място и техническа помощ

Целият процес на монтаж премина изключително гладко, с помощта на китайския строителен екип и местните корейци, включително професионално ръководство от инженери, от полагането на основите, снаждането на скелета, опъването на мембраната до отстраняването на грешки в системата за контрол на околната среда. Ефективното време за работа беше контролирано до 28 дни, а от началото до завършването отне само 45 дни.

Фаза 5: Обучение за доставка и следпродажбено свързване

В деня на приемането, инженерът засне цялостното видео за приемане и обратната връзка от клиента: „Не очаквах да бъде завършено толкова бързо, наистина изпитах скоростта на Китай.“

Обратна връзка от клиенти

В рамките на 2 месеца след завършването на проекта, се свързахме с клиента чрез видеовръзка и клиентът предостави обратна връзка:

„Екипът на Sainpoly не само осигури висококачествени оранжерии, но и осигури професионална техническа поддръжка и търпелива комуникация през целия процес. След построяването на новата оранжерия, производството на маруля се увеличи значително благодарение на интелигентната система за управление, която беше с 30% по-бърза от предишния цикъл на растеж. Чрез интелигентната система за контрол на околната среда и хидропонната система, марулята не само не пропусна производствения цикъл, но и постигна темп на растеж, надвишаващ темпа на растеж от миналата година. След нашите технически изчисления се очаква стойността на продукцията да се увеличи с 35% тази година. Ще имам следващото сътрудничество със Sainpoly в рамките на 2 месеца.“