韩国硬质薄膜温室建造案例

客户背景

该韩国客户位于韩国清水市。该客户主要销售生菜，并向韩国高消费市场供应生菜。该客户已从事此项业务多年，并在韩国积累了大量的客户资源。

在与我们合作之前，该客户仅使用简易温室进行种植。夏季，温室内温度急剧升高，导致生菜抽薹、叶尖灼伤等严重损失。此外，昼夜温差较大，且当地产品价格昂贵。另外，韩国当地工程施工团队工作懈怠，严重影响了种植进度。

项目基本信息

项目需求与挑战

项目启动前，我们与客户进行了多次深入沟通，并确定了三个核心挑战：

●跨境劳工派遣问题

客户在项目初期就提到韩国当地的劳动力成本太高，而且我们的项目需要在高空作业。没有人愿意上屋顶工作，安装过程中也出现了很多问题，需要安装指导。

●施工期压力

客户急需种植新一批生菜，所以时间非常紧迫。他们要求我们在三月份之前完成安装并投入生产。这意味着我们时间不多了。我们需要在三个月内完成从签约到投入使用的所有工作。

●快速生产的高压

当时客户同时有多个订单正在洽谈中，要求在特定种植季节（次年春季）之前完成温室建设并投入使用。这意味着从设计、生产到安装调试，留给我们的时间非常有限。

我们的解决方案

我们提供“产品+技术+服务”的一体化解决方案，以满足客户的需求：

●  签订跨境劳动合同并派遣当地中国工人

我们已经组建了项目团队，专门找到了当地的就业部门和经验丰富的中国安装团队，并派出了我们的技术经理提供指导。

●为清州量身定制设计方案

我们采用了双层薄膜设计方案，大大提高了隔热效果，同时确保透光率仍高于90%。经计算，即使在冬季夜晚，也能保持室内温度。此外，我们还配备了风扇湿帘系统和内外遮阳系统，完全能够满足夏季的温度需求。同时，为了以防万一，我们还安装了喷雾降温系统。

●模块化快速安装方案

考虑到客户的工期要求，我们采用了预加工模块化设计，在工厂内完成所有骨架的激光切割、钻孔和机器人焊接。现场只需进行组装，在中韩两国工人的协助下，该方案将现场施工周期缩短了40%以上。

服务流程

从项目洽谈到交付，我们始终秉持“全程陪伴”的服务理念：

第一阶段：需求对接和现场勘测

销售团队和设计团队通力合作，在一周内确认了所有当地的气候条件。他们根据客户的要求创建并修改了多个版本。最终的CAD图纸和3D渲染图令客户非常满意。

第二阶段：最终确认计划和签证申请

客户对防雨效果不太满意。我们尽快更改方案，并为设计经理办理了签证申请，使其及时入境。

第三阶段：人员和货物合并

在工厂生产期间，不断向客户提供生产进度反馈，最终实现施工人员与现场货物的无缝对接。

第四阶段：现场安装和技术援助

整个安装过程极其顺利，在中国施工团队和韩国当地人员的协助下，包括工程师的专业指导，从地基、骨架拼接、膜结构张拉到环境控制系统调试，各个环节都进展得非常顺利。有效运行时间控制在28天，从开工到竣工仅用了45天。

第五阶段：交付培训和售后联系

验收当天，工程师拍摄了整体验收视频，客户反馈道：“没想到这么快就完成了，我真切地感受到了中国的速度。”

客户反馈

项目交付后两个月内，我们通过视频连线与客户进行了沟通，客户提供了反馈意见：

“sainpoly团队不仅提供了高质量的温室，而且在整个过程中都提供了专业的技术支持和耐心的沟通。新温室建成后，通过智能控制系统，生菜产量显著提高，生长周期比以往加快了30%。借助智能环境控制系统和水培系统，生菜不仅没有错过生产周期，而且生长速度超过了去年。经技术计算，预计今年的产值将增长35%。我将在两个月内与sainpoly进行下一次合作。”