Полеви случай на оранжерия с аквапоника от PC листове във Филипините

Филипинският клиент се намира в южната част на остров Лусон и е средно голямо комплексно селскостопанско предприятие. Преди това то се е занимавало основно с отглеждане на тилапия и млечна риба в открити рибни басейни, с малки площи открити зеленчукови полета, засадени с листни зеленчуци, за да снабдява местния пазар на едро. Клиентът е изградил местни връзки във филипинския селскостопански сектор, но ограничен от конвенционалните модели на земеделие, той отдавна е изправен пред три предизвикателства:

Първо , страната преживява продължителен сезон на тайфуните с чести проливни дъждове. Разтвореният кислород и температурата на водата в откритите рибарници се колебаят драстично. Продължителните обилни валежи ще предизвикат рязко повишаване на смъртността на рибите.

Второ , откритите зеленчукови полета също са подложени на метеорологични условия, с тежки болести по листните зеленчуци през дъждовния сезон и високи разходи за напояване през сухия сезон;

Трето , при конвенционалния модел на разделно производство — рибовъдството и отглеждането на зеленчуци, функциониращи независимо — стойността на продукцията на единица площ е достигнала до ограничение.

Клиентът спешно се нуждае от интегриран модел на отглеждане, за да се освободи от климатичните ограничения.

Клиентът научи за търговския потенциал на съвременните оранжерии, интегрирани с аквапонни системи, от технически консултант на Филипинското министерство на земеделието и впоследствие се свърза с нас чрез онлайн канали. След няколко кръга задълбочени видео дискусии, клиентът реши да възприеме цялостно решение за многопролетна оранжерия от поликарбонатни листове, оборудвана с вътрешна аквапонна система, с цел да се превърне в еталонно предприятие, пионер в търговската аквапоника във Филипините.

Преди стартирането на проекта, проведохме няколко кръга комуникация с клиента и идентифицирахме три основни предизвикателства:

● Стандарти за монтаж на многопролетни оранжерии от поликарбонатни листове и аквапонни системи при горещи и влажни климатични условия

Филипините се характеризират с тропически мусонен климат с висока температура и влажност през цялата година и обилни валежи по време на сезоните на тайфуните. Действителната работна среда на многопроходните оранжерии от поликарбонатни листове на остров Лусон се различава значително от тази в умерените зони. Покривните поликарбонатни листове трябва да издържат на моменталното въздействие на силни дъждове, както и на ускореното стареене на уплътнителните ленти при постоянна висока влажност. Зоната на аквариума в сутерена се нуждае от допълнителна обработка против просмукване и вентилационна конструкция, за да се избегне дългосрочна корозия на структурните части при висока влажност. Дренажните тръбопроводи на приливните разсадни лехи в зоната на засаждане се пресичат с рециркулационните тръбопроводи на аквариумите; малки грешки по време на монтажа могат да предизвикат обратен поток на водата или запушване на тръбите. Местният строителен екип на клиента има опит само в изграждането на прости навеси със стоманена рамка и му липсва съответният опит в изграждането на това композитно съоръжение, интегриращо аквакултури и отглеждане на растения.

● Аномалии в данните, възникнали в системата за мониторинг на времето след инсталирането ѝ

Само седмица след предаването на оранжерията, клиентът съобщи за чести анормални колебания в данните в реално време от автоматичната метеорологична станция: случайни нулеви показания от сензори за скорост на вятъра, фалшиви задействания от дъждомери дори в слънчеви дни и сонди за външна температура и влажност, показващи колебания далеч извън нормалния диапазон по обяд. Клиентът беше силно обезпокоен, тъй като основната логика на управление на аквапонната система зависи силно от метеорологичните данни в реално време, за да регулира автоматично стратегиите за вентилация на оранжериите и скоростта на аериране на аквариума. След като възникне изкривяване на данните, цялата автоматична система за управление ще изпълнява неправилни команди въз основа на погрешна информация. Например, системата може да не успее да затвори предварително вентилационните отвори, когато тайфун се приближава, поради анормални данни за скоростта на вятъра.

● Дългосрочната цел на клиента: Да стане пионер на филипинския пазар на аквапоника

По време на всички комуникационни сесии клиентът многократно заявяваше своето желание: той не само възнамеряваше да построи и управлява оранжерия самостоятелно, но и планираше да използва този проект като демонстрационен модел, за да осигури права за местно дилърство за нашата марка във Филипините и да популяризира решението за аквапонични оранжерии PC Sheet в други филипински провинции. Съответно, проектът трябваше да бъде нещо повече от адекватно предаване; той трябваше да служи като еталонно съоръжение, подходящо за посещения на място от колеги и технически демонстрации.

В отговор на всички изисквания, поставени от клиента, ние предоставихме интегрирано решение, обхващащо три измерения: изпълнение на инсталацията, отстраняване на системни проблеми и дългосрочно сътрудничество.

● Разполагане на професионален екип за монтаж за трансгранична работа на място и поемане на пълна отговорност за строителството

Тъй като местният строителен екип нямаше опит в изграждането на този тип композитни оранжерии, взехме твърдо решение да не зависим от местни подизпълнители. Директно изпратихме професионален екип с опит в над пет международни проекта от Китай до Филипините. Преди заминаването екипът извърши предварително рязане, предварително номериране и пробен монтаж на всички PC листове в страната, елиминирайки потенциални отклонения в размерните толеранси на етап производство. При пристигане на обекта, цялата работа следваше стандартизирани строителни процедури: закрепване на основите, повдигане на основната рамка, монтаж на PC листове, пресоване на уплътнителна лента, изграждане на противофилтрационен слой за зоните на аквариума и послойно разполагане на тръбопроводи за приливно-отливни сеитбени легла и тръбопроводи за рециркулираща вода. Всеки тръбопровод премина независимо изпитване с водно налягане преди свързване. Въпреки че графикът за строителство беше строг, всички процедури бяха изпълнени последователно, без пропуснати стъпки. Пълната доставка „до ключ“ от гола земя до завършено съоръжение беше завършена в рамките на един месец.

●   Двуканално отстраняване на неизправности в системата за мониторинг на времето: Дистанционна поддръжка + Инспекция на място

След като получихме обратна връзка от клиента, предприехме две незабавни действия. Първо, нашите инженери се вписаха дистанционно в back-end терминала за събиране на данни в Китай и проследиха суровите пакети данни от второ ниво, записани по време на аномалии. Потвърдихме, че сензорът за скорост на вятъра не генерира случайни показания с нулева стойност; вместо това, той претърпя периодични прекъсвания на сигнала приблизително на всеки 40 минути преди възстановяване. Това доказа, че повредата е в пътя на предаване на сигнала, а не в хардуера на сензора. Второ, уведомихме екипа за монтаж на място във Филипините да носи резервни кабели и усилватели на сигнала, за да извърши проверка на оранжерията. Техниците проследиха всеки сегмент от сигналното окабеляване на метеорологичната станция и накрая идентифицираха повреди по шината на сензора на покрива: птица беше кълвала през външната обвивка на кабела, оголвайки част от медната сърцевина. Високотемпературното термично разширение причини периодични прекъсвания на сигнала. Екипът подмени повредения кабелен сегмент и монтира гъвкав метален тръбопровод за защита. Повредата беше отстранена на място и данните се върнаха към нормалното в рамките на 10 минути. Целият процес на отстраняване на неизправности, от получаване на сигнала от клиента до пълното разрешаване на проблема, отне по-малко от три дни.

●   Използвайте проекта като филипински демонстрационен модел, за да подпомогнете клиента при осигуряването на ексклузивни права за дилърство.

От първия ден на получаване на заданието за монтаж, ние управлявахме всеки детайл съгласно стандартите на демонстрационния проект. След завършване на оранжерията, организирахме официална церемония по предаването ѝ. Клиентът покани няколко местни служители от Министерството на земеделието и съседните производители за оглед на място. Нашият ръководител на проекта проведе пълна демонстрация на английски език на работата на системата, обхващаща събиране на данни от метеорологичните станции, логика на автоматичната вентилация, автоматизиран контрол на разтворения кислород за аквариуми, времеви цикли за приливно напояване, показване на данни в реално време на мобилни терминали за дистанционно наблюдение и сравнителен анализ на исторически записи. След демонстрацията, множество производители на място се консултираха с клиента относно процедурите за обществени поръчки и ценообразуване на системата. Това събитие директно повиши репутацията на клиента в местните селскостопански среди и генерира списък с потенциални клиенти. На събитието клиентът потвърди намерението си да действа като наш ексклузивен дистрибутор за Филипините.

Целият проект протече от първоначалния контакт до окончателното предаване. Въпреки краткия срок, не бяха пропуснати никакви работни процедури.

▶   Фаза 1: Бързо адаптиране на търсенето и формулиране на персонализирано решение (две седмици преди сключване на сделката)

Клиентът предостави подробен списък с изисквания по време на първоначалната комуникация, обхващащ целевите видове риби (главно тилапия), планираната гъстота на заселване, средната годишна температура на местните риби и данни за честотата на тайфуните. Ние персонализирахме решение, базирано на тези изисквания: покривна система от поликарбонатни листове, която да издържи на ударите от тайфуните. Поликарбонатните листове се отличават с устойчивост на удар над 200 пъти по-висока от обикновеното стъкло, което ги прави по-безопасна алтернатива за регионите, предразположени към тайфуни във Филипините. Дизайнът включва независима вентилация за зоната на аквариума, за да се избегне натрупването на влага, както и четири отделни приливни сеитбени легла, съчетани с четири рециркулиращи водопровода в зоната на засаждане, за да се намалят рисковете от едноточкови повреди. Клиентът почти не направи никакви промени в предложението и договорът беше подписан в рамките на две седмици.

▶ Фаза 2: Координация в страната и чужбина, безпроблемно внедряване на инсталацията (март – април)

След потвърждаване на строителните чертежи, фабриката стартира незабавно производство. Междувременно монтажният екип обработи заявленията за визи и формалностите по превоза на стоки. Всички стоманени конструктивни компоненти и PC листове бяха предварително изработени и номерирани във фабриката. Пакетираните товари пристигнаха във Филипините почти едновременно с монтажния екип. В деня на кацането на екипа контейнерите бяха преминали митническо оформяне и бяха доставени на строителната площадка. Екипът започна строителството на следващия ден без почивка. Всяка работна процедура, от закрепването на основите и сглобяването на рамката, монтажа на уплътнението на PC листовете до полагането на рециркулационен тръбопровод за аквариума, беше репетирана преди заминаването, за да се осигури стандартизирана работа на място.

▶ Фаза 3: Демонстрация на доставката и осигуряване на намерение за ексклузивен дистрибутор (в деня на предаването и след това)

В деня преди официалното предаване, нашият ръководител на проекта ни преведе през техническия персонал на клиента през целия ежедневен оперативен работен процес на системата. В деня на предаването, ние си партнирахме с клиента, за да организираме малко промоционално събитие на място. Няколко местни земеделски служители и съседни производители, поканени от клиента, разгледаха оранжерията и наблюдаваха пълното ѝ оперативно състояние. Ръководителят на проекта разясни на място основната техническа логика на аквапонната система и демонстрира дистанционно наблюдение в реално време чрез мобилни терминали. След събитието клиентът официално ни потвърди, че е готов да действа като наш ексклузивен дистрибутор за филипинския пазар, с оторизирано покритие на целия остров Лусон.

Един месец след предаването, проведохме последващ видео разговор с клиента. Първата партида тилапия в оранжерията беше навлязла във фаза на бърз растеж. Марулята и водният спанак, отглеждани в приливни лехи, бяха завършили първата си реколта; както качеството на реколтата, така и скоростта на растеж надминаха очакванията на клиента.

„Честно казано, монтажът беше най-голямото ми притеснение в началото. Нито един местен екип във Филипините не е изграждал този тип аквапонна оранжерия и се притеснявах, че вашият екип може да се затрудни с работата. Вашият екип се оказа изключително професионален; всичко беше напълно завършено за по-малко от месец. Когато възникна малката повреда с метеорологичната станция, вие не прехвърлихте отговорността и решихте проблема съвместно чрез дистанционна поддръжка и работа на място в рамките на три дни. Поканих няколко местни партньори да посетят проекта и всички те са много заинтересовани. Сериозно се замислям да бъда дистрибутор на Sainpoly във Филипините и се надявам, че можем съвместно да развиваме този пазар в бъдеще.“

Клиентът най-накрая ни уведоми, че е уредил екипът му по продажбите да посети няколко големи селскостопански провинции в централен и северен остров Лусон с проектна документация през юли. Целта му е да осигури две или повече потенциални поръчки за аквапонни оранжерии в рамките на годината. Увереността му в този развиващ се пазар произтича от това, че е видял осезаем и стабилен резултат от проекта, който може да издържи на експертна проверка.