Nghiên cứu thực địa về nhà kính thủy canh sử dụng tấm PC tại Philippines

Khách hàng người Philippines này nằm ở phía nam đảo Luzon và là một doanh nghiệp nông nghiệp tổng hợp quy mô trung bình. Trước đây, doanh nghiệp chủ yếu nuôi cá rô phi và cá măng trong ao cá ngoài trời, cùng với một số diện tích nhỏ trồng rau lá ngoài trời để cung cấp cho thị trường bán buôn địa phương. Khách hàng đã xây dựng được các mối quan hệ trong ngành nông nghiệp Philippines, nhưng do bị hạn chế bởi các mô hình canh tác truyền thống, họ từ lâu đã phải đối mặt với ba thách thức:

Thứ nhất , quốc gia này trải qua mùa bão kéo dài với những trận mưa lớn thường xuyên. Nồng độ oxy hòa tan và nhiệt độ nước trong các ao cá lộ thiên biến động mạnh. Mưa lớn kéo dài sẽ gây ra hiện tượng cá chết gia tăng đột biến.

Thứ hai , các ruộng rau ngoài trời cũng chịu ảnh hưởng của điều kiện thời tiết, với các bệnh hại nghiêm trọng trên rau lá trong mùa mưa và chi phí tưới tiêu cao trong mùa khô;

Thứ ba , theo mô hình sản xuất tách biệt truyền thống — nuôi cá và trồng rau hoạt động độc lập — giá trị sản lượng trên mỗi đơn vị diện tích đã đạt đến điểm nghẽn.

Khách hàng đang rất cần một mô hình canh tác tích hợp để vượt qua những hạn chế do biến đổi khí hậu gây ra.

Khách hàng đã tìm hiểu về tiềm năng thương mại của nhà kính hiện đại tích hợp hệ thống thủy canh từ một chuyên gia tư vấn kỹ thuật của Bộ Nông nghiệp Philippines và sau đó liên hệ với chúng tôi qua các kênh trực tuyến. Sau nhiều vòng thảo luận video chuyên sâu, khách hàng đã quyết định áp dụng giải pháp toàn diện cho nhà kính nhiều nhịp bằng tấm PC được trang bị hệ thống thủy canh bên trong, với mục tiêu trở thành doanh nghiệp kiểu mẫu tiên phong trong lĩnh vực thủy canh thương mại tại Philippines.

Trước khi dự án được khởi động, chúng tôi đã có nhiều vòng trao đổi với khách hàng và xác định được ba thách thức cốt lõi:

● Tiêu chuẩn lắp đặt cho nhà kính nhiều nhịp bằng tấm PC và hệ thống thủy canh trong điều kiện khí hậu nóng ẩm.

Philippines có khí hậu gió mùa nhiệt đới với nhiệt độ và độ ẩm cao quanh năm, cùng lượng mưa lớn vào mùa bão. Môi trường hoạt động thực tế của nhà kính nhiều nhịp bằng tấm PC trên đảo Luzon khác biệt rất nhiều so với các vùng ôn đới. Tấm PC lợp mái cần chịu được tác động tức thời của những cơn mưa lớn cũng như sự lão hóa nhanh chóng của các dải bịt kín dưới độ ẩm cao kéo dài. Khu vực bể cá ở tầng hầm cần được xử lý chống thấm và thiết kế thông gió đặc biệt để tránh ăn mòn lâu dài các bộ phận kết cấu dưới độ ẩm cao. Các đường ống thoát nước của luống ươm giống thủy triều trong khu vực trồng trọt giao cắt với các đường ống tuần hoàn của bể cá; những sai sót nhỏ trong quá trình lắp đặt có thể gây ra hiện tượng nước chảy ngược hoặc tắc nghẽn đường ống. Đội ngũ xây dựng địa phương của khách hàng chỉ có kinh nghiệm xây dựng các nhà kho khung thép đơn giản và thiếu kinh nghiệm liên quan đến việc xây dựng cơ sở hỗn hợp tích hợp nuôi trồng thủy sản và trồng trọt này.

● Xảy ra hiện tượng bất thường về dữ liệu trong hệ thống giám sát thời tiết sau khi lắp đặt.

Chỉ một tuần sau khi bàn giao nhà kính, khách hàng đã báo cáo về những biến động bất thường thường xuyên trong dữ liệu thời gian thực từ trạm thời tiết tự động: thỉnh thoảng cảm biến tốc độ gió hiển thị giá trị bằng không, máy đo lượng mưa báo động sai ngay cả vào những ngày nắng, và các đầu dò nhiệt độ & độ ẩm ngoài trời cho thấy sự dao động vượt xa phạm vi bình thường vào buổi trưa. Khách hàng rất lo ngại, vì logic điều khiển cốt lõi của hệ thống thủy canh phụ thuộc rất nhiều vào dữ liệu khí tượng thời gian thực để tự động điều chỉnh chiến lược thông gió nhà kính và tốc độ sục khí cho bể cá. Khi dữ liệu bị sai lệch, toàn bộ hệ thống điều khiển tự động sẽ thực hiện các lệnh không chính xác dựa trên thông tin sai lệch. Ví dụ, hệ thống có thể không đóng trước các lỗ thông gió khi bão đến gần do dữ liệu tốc độ gió bất thường.

● Mục tiêu dài hạn của khách hàng: Trở thành người tiên phong trong thị trường thủy canh kết hợp nuôi cá tại Philippines.

Trong suốt các buổi trao đổi, khách hàng liên tục nêu rõ nguyện vọng của mình: ông không chỉ muốn tự xây dựng và vận hành nhà kính mà còn dự định sử dụng dự án này làm mô hình thí điểm để giành được quyền phân phối thương hiệu của chúng tôi tại Philippines, và quảng bá giải pháp nhà kính thủy canh PC Sheet đến các tỉnh thành khác của Philippines. Do đó, dự án không chỉ cần là một bản bàn giao đơn thuần; nó cần phải đóng vai trò là cơ sở mẫu mực phù hợp cho các chuyến tham quan và trình diễn kỹ thuật của các đối tác.

Đáp ứng mọi yêu cầu do khách hàng đưa ra, chúng tôi đã cung cấp một giải pháp tích hợp bao gồm ba khía cạnh: thi công lắp đặt, khắc phục sự cố hệ thống và hợp tác lâu dài.

● Triển khai đội ngũ lắp đặt chuyên nghiệp cho công tác thi công xuyên biên giới và chịu trách nhiệm toàn bộ quá trình xây dựng.

Do đội ngũ xây dựng địa phương thiếu kinh nghiệm xây dựng loại nhà kính composite này, chúng tôi đã quyết định không phụ thuộc vào các nhà thầu phụ địa phương. Chúng tôi đã trực tiếp cử một đội ngũ chuyên nghiệp có kinh nghiệm trong hơn năm dự án quốc tế từ Trung Quốc đến Philippines. Trước khi khởi hành, đội ngũ này đã hoàn thành việc cắt sẵn, đánh số trước và lắp ráp thử tất cả các tấm PC trong nước, loại bỏ các sai lệch dung sai kích thước tiềm ẩn ở giai đoạn sản xuất tại nhà máy. Khi đến công trường, tất cả công việc đều tuân theo các quy trình xây dựng tiêu chuẩn: neo móng, nâng khung chính, lắp đặt tấm PC, ép dải niêm phong, xây dựng lớp chống thấm cho khu vực bể cá, và bố trí theo lớp các đường ống dẫn nước tưới tiêu và đường ống tuần hoàn nước. Mỗi đường ống đều được kiểm tra áp suất nước độc lập trước khi kết nối. Mặc dù tiến độ xây dựng khá gấp rút, tất cả các quy trình đều được thực hiện tuần tự mà không bỏ sót bước nào. Toàn bộ quá trình bàn giao chìa khóa trao tay từ mặt bằng đến công trình hoàn thiện được hoàn thành trong vòng một tháng.

●   Khắc phục sự cố kép đối với các lỗi hệ thống giám sát thời tiết: Hỗ trợ từ xa + Kiểm tra tại chỗ

Sau khi nhận được phản hồi từ khách hàng, chúng tôi đã thực hiện hai hành động ngay lập tức. Đầu tiên, các kỹ sư của chúng tôi đã đăng nhập từ xa vào hệ thống thu thập dữ liệu ở Trung Quốc và theo dõi các gói dữ liệu thô cấp hai được ghi lại trong quá trình xảy ra sự cố. Chúng tôi xác nhận rằng cảm biến tốc độ gió không tạo ra các giá trị bằng không ngẫu nhiên; thay vào đó, nó bị mất tín hiệu định kỳ khoảng 40 phút một lần trước khi khôi phục. Điều này chứng tỏ lỗi nằm ở đường truyền tín hiệu, chứ không phải phần cứng cảm biến. Thứ hai, chúng tôi đã thông báo cho nhóm lắp đặt tại chỗ ở Philippines mang theo cáp dự phòng và bộ khuếch đại tín hiệu để tiến hành kiểm tra tại nhà kính. Các kỹ thuật viên đã theo dõi từng đoạn dây tín hiệu của trạm khí tượng và cuối cùng xác định được hư hỏng trên đường dây cảm biến trên mái nhà: một con chim đã mổ xuyên qua lớp vỏ cáp bên ngoài, làm lộ một phần lõi đồng. Sự giãn nở nhiệt độ cao gây ra hiện tượng mất tín hiệu gián đoạn. Nhóm đã thay thế đoạn cáp bị hỏng và lắp đặt ống dẫn mềm bằng kim loại để bảo vệ. Lỗi đã được khắc phục tại chỗ và dữ liệu trở lại bình thường trong vòng 10 phút. Toàn bộ quá trình khắc phục sự cố, từ khi nhận được báo cáo của khách hàng đến khi giải quyết hoàn toàn lỗi, chỉ mất chưa đầy ba ngày.

●   Tận dụng dự án này như một mô hình thí điểm tại Philippines để hỗ trợ khách hàng trong việc giành được quyền phân phối độc quyền.

Ngay từ ngày đầu nhận nhiệm vụ lắp đặt, chúng tôi đã quản lý mọi chi tiết theo tiêu chuẩn dự án thí điểm. Sau khi hoàn thành nhà kính, chúng tôi đã tổ chức lễ bàn giao chính thức. Khách hàng đã mời một số quan chức địa phương từ Bộ Nông nghiệp và các nông dân lân cận đến tham quan thực địa. Quản lý dự án của chúng tôi đã trình bày đầy đủ bằng tiếng Anh về hoạt động của hệ thống, bao gồm thu thập dữ liệu trạm khí tượng, logic thông gió tự động, điều khiển oxy hòa tan tự động cho bể cá, chu kỳ tưới tiêu theo thủy triều, hiển thị dữ liệu thời gian thực trên thiết bị đầu cuối giám sát từ xa di động và phân tích so sánh các dữ liệu lịch sử. Sau buổi trình diễn, nhiều nông dân tại chỗ đã tham khảo ý kiến ​​khách hàng về quy trình mua sắm hệ thống và giá cả. Sự kiện này đã trực tiếp nâng cao uy tín của khách hàng trong giới nông nghiệp địa phương và tạo ra danh sách khách hàng tiềm năng. Tại sự kiện, khách hàng đã khẳng định lại ý định trở thành nhà phân phối độc quyền của chúng tôi tại Philippines.

Toàn bộ dự án được thực hiện từ khâu liên hệ ban đầu đến khi bàn giao cuối cùng. Mặc dù thời gian thực hiện rất eo hẹp, nhưng không có quy trình làm việc nào bị bỏ sót.

▶   Giai đoạn 1: Nắm bắt nhu cầu nhanh chóng và xây dựng giải pháp tùy chỉnh (Hai tuần trước khi hoàn tất giao dịch)

Trong giai đoạn trao đổi ban đầu, khách hàng đã cung cấp một danh sách yêu cầu chi tiết, bao gồm loài cá mục tiêu (chủ yếu là cá rô phi), mật độ thả nuôi dự kiến, nhiệt độ trung bình hàng năm tại địa phương và dữ liệu về tần suất bão. Chúng tôi đã tùy chỉnh một giải pháp phù hợp dựa trên những yêu cầu này: hệ thống mái bằng tấm PC có khả năng chịu được tác động của bão. Tấm PC có khả năng chống va đập cao hơn 200 lần so với kính thông thường, trở thành một lựa chọn an toàn hơn cho các vùng dễ bị bão ở Philippines. Thiết kế bao gồm hệ thống thông gió độc lập cho khu vực bể cá để tránh tích tụ hơi ẩm, cũng như bốn đơn vị luống ươm riêng biệt kết hợp với bốn đường ống dẫn nước tuần hoàn trong khu vực trồng để giảm thiểu rủi ro hư hỏng điểm đơn. Khách hàng hầu như không đưa ra bất kỳ sửa đổi nào đối với đề xuất, và hợp đồng đã được ký kết trong vòng hai tuần.

▶ Giai đoạn 2: Phối hợp trong nước và quốc tế, triển khai lắp đặt liền mạch (Tháng 3 - Tháng 4)

Sau khi bản vẽ xây dựng được phê duyệt, nhà máy lập tức bắt đầu sản xuất. Trong khi đó, đội thi công tiến hành xin visa và các thủ tục vận chuyển hàng hóa. Tất cả các cấu kiện kết cấu thép và tấm PC đều được chế tạo sẵn và đánh số trước tại nhà máy. Hàng hóa đóng gói đến Philippines gần như cùng lúc với đội thi công. Vào ngày đội thi công cập bến, các container đã hoàn tất thủ tục hải quan và được vận chuyển đến công trường. Đội bắt đầu thi công ngay ngày hôm sau mà không nghỉ ngơi. Mọi quy trình làm việc, từ neo móng và lắp ráp khung, lắp đặt tấm PC đến lắp đặt đường ống tuần hoàn cho bể cá, đều đã được diễn tập trước khi khởi hành để đảm bảo hoạt động tại công trường được chuẩn hóa.

▶ Giai đoạn 3: Trình diễn sản phẩm và đảm bảo ý định trở thành nhà phân phối độc quyền (Vào ngày bàn giao và sau đó)

Một ngày trước khi bàn giao chính thức, quản lý dự án của chúng tôi đã hướng dẫn đội ngũ kỹ thuật của khách hàng về quy trình vận hành hàng ngày đầy đủ của hệ thống. Vào ngày bàn giao, chúng tôi đã hợp tác với khách hàng tổ chức một sự kiện quảng bá nhỏ tại chỗ. Nhiều quan chức nông nghiệp địa phương và các hộ nông dân lân cận được khách hàng mời đã tham quan nhà kính và quan sát tình trạng hoạt động đầy đủ của nó. Quản lý dự án đã giải thích chi tiết tại chỗ về logic kỹ thuật cốt lõi của hệ thống thủy canh và trình diễn việc giám sát từ xa theo thời gian thực thông qua thiết bị di động. Sau sự kiện, khách hàng đã chính thức xác nhận với chúng tôi rằng họ sẵn sàng trở thành nhà phân phối độc quyền của chúng tôi tại thị trường Philippines, với phạm vi phủ sóng được ủy quyền trên toàn bộ đảo Luzon.

Một tháng sau khi bàn giao, chúng tôi đã thực hiện cuộc gọi video tiếp theo với khách hàng. Lứa cá rô phi đầu tiên trong nhà kính đã bước vào giai đoạn tăng trưởng nhanh. Rau diếp và rau muống được trồng trên luống ươm ven biển đã hoàn thành vụ thu hoạch đầu tiên; cả chất lượng cây trồng và tốc độ sinh trưởng đều vượt quá sự mong đợi của khách hàng.

"Thành thật mà nói, việc lắp đặt là mối lo ngại lớn nhất của tôi lúc đầu. Không có đội ngũ nào ở Philippines từng xây dựng loại nhà kính thủy canh này, và tôi lo rằng đội ngũ của các bạn sẽ gặp khó khăn. Nhưng đội ngũ của các bạn đã chứng tỏ sự chuyên nghiệp tuyệt vời; mọi việc đã được hoàn thành trong vòng chưa đầy một tháng. Khi xảy ra sự cố nhỏ với trạm thời tiết, các bạn đã không đùn đẩy trách nhiệm và cùng nhau giải quyết vấn đề thông qua hỗ trợ từ xa và làm việc tại chỗ trong vòng ba ngày. Tôi đã mời một số đối tác địa phương đến thăm dự án, và tất cả họ đều rất quan tâm. Tôi rất nghiêm túc về việc trở thành nhà phân phối của Sainpoly tại Philippines, và tôi hy vọng chúng ta có thể cùng nhau phát triển thị trường này trong tương lai."

Cuối cùng, khách hàng đã thông báo cho chúng tôi rằng ông ấy đã sắp xếp cho đội ngũ bán hàng của mình đến thăm một số tỉnh nông nghiệp trọng điểm ở miền trung và bắc đảo Luzon để thu thập tài liệu dự án vào tháng 7. Mục tiêu của ông ấy là giành được hai hoặc nhiều đơn đặt hàng tiềm năng cho nhà kính nuôi trồng thủy sản kết hợp trồng rau trong năm nay. Sự tự tin của ông ấy vào thị trường mới nổi này xuất phát từ việc chứng kiến ​​kết quả dự án ổn định, cụ thể và có thể được các chuyên gia đánh giá cao.