Feldbeispiel eines Aquaponik-Gewächshauses mit PC-Platten auf den Philippinen

Der philippinische Kunde befindet sich im Süden der Insel Luzon und ist ein mittelständisches, breit aufgestelltes Agrarunternehmen. Bisher züchtete er hauptsächlich Tilapia und Milchfische in Freilandteichen und bewirtschaftete kleinere Freilandflächen mit Blattgemüse für den lokalen Großmarkt. Der Kunde hat sich zwar ein Netzwerk innerhalb des philippinischen Agrarsektors aufgebaut, ist aber aufgrund der Beschränkungen durch traditionelle Anbaumethoden seit Langem mit drei Herausforderungen konfrontiert:

Erstens erlebt das Land eine lange Taifunsaison mit häufigen, heftigen Regenfällen. Der Sauerstoffgehalt und die Wassertemperatur in offenen Fischteichen schwanken drastisch. Anhaltende Starkregenfälle führen zu einem starken Anstieg der Fischsterblichkeit.

Zweitens sind Freiland-Gemüsefelder auch den Witterungsbedingungen ausgesetzt, mit schweren Blattgemüsekrankheiten während der Regenzeit und hohen Bewässerungskosten während der Trockenzeit;

Drittens ist der Ertragswert pro Flächeneinheit im Rahmen des herkömmlichen, getrennten Produktionsmodells – bei dem Fischzucht und Gemüseanbau unabhängig voneinander betrieben werden – an seine Grenzen gestoßen.

Der Kunde benötigt dringend ein integriertes Anbaumodell, um die klimatischen Einschränkungen zu überwinden.

Der Kunde erfuhr von einem technischen Berater des philippinischen Landwirtschaftsministeriums vom kommerziellen Potenzial moderner Gewächshäuser mit integrierten Aquaponiksystemen und kontaktierte uns daraufhin online. Nach mehreren ausführlichen Videogesprächen entschied er sich für eine Komplettlösung: ein mehrschiffiges Gewächshaus aus Polycarbonatplatten mit integriertem Aquaponiksystem. Ziel ist es, ein Vorreiterunternehmen für kommerzielle Aquaponik auf den Philippinen zu werden.

Vor dem Projektstart führten wir mehrere Gesprächsrunden mit dem Kunden und identifizierten drei zentrale Herausforderungen:

● Installationsstandards für mehrfeldrige Gewächshäuser und Aquaponiksysteme aus Polycarbonatplatten unter heißen und feuchten Klimabedingungen

Die Philippinen weisen ein tropisches Monsunklima mit ganzjährig hohen Temperaturen und hoher Luftfeuchtigkeit sowie starken Regenfällen während der Taifunzeit auf. Die tatsächlichen Betriebsbedingungen von Gewächshäusern mit mehrteiliger Spannweite aus Wellpappe auf der Insel Luzon unterscheiden sich erheblich von denen in gemäßigten Zonen. Die Wellpappendachplatten müssen sowohl der plötzlichen Wucht starker Regenstürme als auch der beschleunigten Alterung der Dichtungsstreifen unter anhaltend hoher Luftfeuchtigkeit standhalten. Der Fischbeckenbereich im Untergeschoss erfordert eine zusätzliche Abdichtung und eine optimierte Belüftung, um langfristige Korrosion der Bauteile durch die hohe Luftfeuchtigkeit zu vermeiden. Die Entwässerungsleitungen der Gezeitensaatbeete im Pflanzbereich kreuzen sich mit den Umwälzleitungen der Fischbecken; bereits geringfügige Installationsfehler können zu Wasserrückstau oder Rohrverstopfungen führen. Das lokale Bauteam des Kunden verfügt lediglich über Erfahrung im Bau einfacher Stahlrahmenhallen und nicht über die notwendige Expertise im Bau dieser komplexen Anlage, die Aquakultur und Pflanzenanbau integriert.

● Nach der Installation traten Datenanomalien im Wetterüberwachungssystem auf.

Nur eine Woche nach der Übergabe des Gewächshauses meldete der Kunde häufige, ungewöhnliche Schwankungen in den Echtzeitdaten der automatischen Wetterstation: gelegentliche Nullwerte der Windgeschwindigkeitssensoren, Fehlalarme der Regenmesser selbst an sonnigen Tagen und Schwankungen der Außentemperatur- und Feuchtigkeitssensoren, die mittags deutlich außerhalb des Normalbereichs lagen. Der Kunde war sehr besorgt, da die zentrale Steuerungslogik des Aquaponiksystems stark von Echtzeit-Wetterdaten abhängt, um die Belüftung des Gewächshauses und die Belüftung der Fischbecken automatisch anzupassen. Sobald Datenfehler auftreten, führt das gesamte automatische Steuerungssystem fehlerhafte Befehle aus. Beispielsweise kann das System aufgrund fehlerhafter Windgeschwindigkeitsdaten die Lüftungsöffnungen bei einem herannahenden Taifun nicht rechtzeitig schließen.

● Das langfristige Ziel des Kunden: Vorreiter auf dem philippinischen Aquaponik-Markt zu werden.

In allen Gesprächen betonte der Kunde wiederholt sein Ziel: Er beabsichtigte nicht nur, ein Gewächshaus selbstständig zu bauen und zu betreiben, sondern plante auch, dieses Projekt als Vorzeigeprojekt zu nutzen, um die lokalen Vertriebsrechte für unsere Marke auf den Philippinen zu sichern und die Aquaponik-Gewächshauslösung von PC Sheet in anderen philippinischen Provinzen zu etablieren. Daher sollte das Projekt mehr als nur eine fachgerechte Übergabe darstellen; es musste als Referenzanlage dienen, die sich für Besuche von Branchenkollegen und technische Vorführungen eignete.

Als Antwort auf alle Anforderungen des Kunden lieferten wir eine integrierte Lösung, die drei Dimensionen umfasst: Installationsdurchführung, Systemfehlerbehebung und langfristige Zusammenarbeit.

● Bereitstellung eines professionellen Installationsteams für grenzüberschreitende Baustellenarbeiten und Übernahme der vollen Bauverantwortung

Da dem lokalen Bauteam die Erfahrung im Bau von Gewächshäusern dieser Art fehlte, entschieden wir uns bewusst gegen die Beauftragung lokaler Subunternehmer. Wir entsandten direkt ein professionelles Team aus China auf die Philippinen, das bereits über fünf internationale Projekte erfolgreich abgeschlossen hatte. Vor der Abreise führte das Team die Vorbearbeitung, Nummerierung und Probemontage aller Wellpappenplatten im Inland durch, um mögliche Maßtoleranzabweichungen bereits im Werk auszuschließen. Nach Ankunft auf der Baustelle folgten alle Arbeiten standardisierten Bauverfahren: Fundamentverankerung, Aufrichten des Hauptrahmens, Montage der Wellpappenplatten, Anbringen der Dichtungsstreifen, Bau der Dichtungsschicht für die Fischbecken und die schichtweise Verlegung der Leitungen für das Gezeitensaatbeet und das Kreislaufwasser. Jede Leitung wurde vor dem Anschluss einer unabhängigen Wasserdruckprüfung unterzogen. Trotz des engen Zeitplans wurden alle Arbeitsschritte lückenlos und nacheinander ausgeführt. Die schlüsselfertige Übergabe vom Rohbau bis zur fertigen Anlage erfolgte innerhalb eines Monats.

●   Zweigleisige Fehlerbehebung bei Wetterüberwachungssystemen: Fernwartung + Vor-Ort-Inspektion

Nach Erhalt des Kundenfeedbacks haben wir umgehend zwei Maßnahmen ergriffen. Zunächst loggten sich unsere Techniker per Fernzugriff in das Backend des Datenerfassungsterminals in China ein und analysierten die während der Anomalien aufgezeichneten Rohdatenpakete zweiter Ebene. Wir bestätigten, dass der Windgeschwindigkeitssensor keine zufälligen Nullwerte lieferte, sondern etwa alle 40 Minuten periodische Signalausfälle aufwies, bevor sich das Signal wieder normalisierte. Dies bewies, dass der Fehler im Signalübertragungsweg und nicht in der Sensorhardware lag. Anschließend informierten wir das Installationsteam vor Ort auf den Philippinen, damit es Ersatzkabel und Signalverstärker mitbrachte, um eine Inspektion im Gewächshaus durchzuführen. Die Techniker verfolgten jedes Segment der Signalverkabelung der Wetterstation und stellten schließlich eine Beschädigung am Sensorbus auf dem Dach fest: Ein Vogel hatte die äußere Kabelummantelung durchpickt und einen Teil des Kupferkerns freigelegt. Die Wärmeausdehnung bei hohen Temperaturen verursachte zeitweise Signalausfälle. Das Team ersetzte das beschädigte Kabelsegment und installierte zum Schutz einen flexiblen Metallschlauch. Der Fehler wurde vor Ort behoben, und die Daten waren innerhalb von 10 Minuten wieder normal. Der gesamte Fehlerbehebungsprozess, vom Eingang der Kundenmeldung bis zur vollständigen Fehlerbehebung, dauerte weniger als drei Tage.

●   Nutzen Sie das Projekt als philippinisches Demonstrationsmodell, um den Kunden bei der Sicherung exklusiver Händlerrechte zu unterstützen.

Vom ersten Tag der Auftragserteilung an kümmerten wir uns um jedes Detail gemäß den Standards eines Demonstrationsprojekts. Nach Fertigstellung des Gewächshauses organisierten wir eine offizielle Übergabezeremonie. Der Kunde lud mehrere lokale Vertreter des Landwirtschaftsministeriums und benachbarte Landwirte zu einer Besichtigung ein. Unser Projektmanager führte in englischer Sprache die Funktionsweise des Systems vor. Dabei wurden die Datenerfassung der Wetterstation, die automatische Belüftungslogik, die automatische Sauerstoffregelung für die Fischbecken, die zeitgesteuerten Zyklen für die Gezeitenbewässerung, die Echtzeit-Datenanzeige auf mobilen Fernüberwachungsgeräten sowie der Vergleich mit historischen Daten erläutert. Im Anschluss an die Vorführung befragten mehrere anwesende Landwirte den Kunden zu den Beschaffungsverfahren und Preisen des Systems. Diese Veranstaltung stärkte den Ruf des Kunden in der lokalen Landwirtschaftsbranche und generierte eine Liste potenzieller Kunden. Der Kunde bekräftigte im Rahmen der Veranstaltung seine Absicht, unser exklusiver Vertriebspartner für die Philippinen zu werden.

Das gesamte Projekt wurde vom Erstkontakt bis zur finalen Übergabe professionell durchgeführt. Trotz des engen Zeitplans wurden keine Arbeitsabläufe ausgelassen.

▶   Phase 1: Schnelle Bedarfsermittlung und Entwicklung einer kundenspezifischen Lösung (Zwei Wochen vor Vertragsabschluss)

Der Kunde übermittelte in der ersten Kontaktaufnahme eine detaillierte Anforderungsliste mit Angaben zu den Zielfischarten (hauptsächlich Tilapia), der geplanten Besatzdichte, der lokalen Jahresdurchschnittstemperatur und der Taifunhäufigkeit. Basierend auf diesen Anforderungen entwickelten wir eine maßgeschneiderte Lösung: ein Dachsystem aus Polycarbonatplatten, das Taifunen standhält. Polycarbonatplatten sind über 200-mal schlagfester als normales Glas und stellen somit eine sicherere Alternative für taifungefährdete Regionen auf den Philippinen dar. Die Konstruktion umfasst eine separate Belüftung des Fischbeckenbereichs, um Feuchtigkeitsansammlungen zu vermeiden, sowie vier separate Gezeitensaatbeet-Einheiten mit vier Kreislaufwasserleitungen im Pflanzbereich, um das Risiko von Ausfällen einzelner Systemkomponenten zu minimieren. Der Kunde hatte kaum Änderungswünsche, und der Vertrag wurde innerhalb von zwei Wochen unterzeichnet.

▶ Phase 2: Koordination im In- und Ausland, reibungslose Installationsdurchführung (März – April)

Nach Bestätigung der Bauzeichnungen nahm das Werk umgehend die Produktion auf. Parallel dazu bearbeitete das Montageteam die Visaanträge und die Formalitäten für den Warenversand. Alle Stahlbauteile und Spannbetonplatten wurden im Werk vorgefertigt und vornummeriert. Die verpackte Ware traf fast zeitgleich mit dem Montageteam auf den Philippinen ein. Am Tag der Landung waren die Container zollamtlich abgefertigt und zur Baustelle geliefert worden. Das Team begann am nächsten Tag ohne Pause mit den Bauarbeiten. Jeder Arbeitsschritt, von der Fundamentverankerung und dem Rahmenaufbau über die Installation der Spannbetonplatten bis hin zur Verlegung der Umwälzleitung für das Fischbecken, war vor der Abreise geprobt worden, um einen standardisierten Ablauf vor Ort zu gewährleisten.

▶ Phase 3: Lieferdemonstration & Sicherung der exklusiven Vertriebspartnerschaft (Am Übergabetag und danach)

Am Tag vor der offiziellen Übergabe schulte unser Projektmanager die technischen Mitarbeiter des Kunden im gesamten täglichen Betriebsablauf des Systems. Am Übergabetag veranstalteten wir gemeinsam mit dem Kunden eine kleine Präsentation vor Ort. Mehrere lokale Landwirtschaftsbeamte und benachbarte Landwirte, die vom Kunden eingeladen worden waren, besichtigten das Gewächshaus und überzeugten sich von dessen Betriebszustand. Der Projektmanager erläuterte vor Ort die technischen Grundlagen des Aquaponiksystems und demonstrierte die Fernüberwachung in Echtzeit über mobile Endgeräte. Im Anschluss an die Veranstaltung bestätigte uns der Kunde offiziell, dass er bereit ist, als unser exklusiver Vertriebspartner für den philippinischen Markt mit autorisierter Abdeckung für die gesamte Insel Luzon zu fungieren.

Einen Monat nach der Übergabe führten wir ein Folgegespräch per Videoanruf mit dem Kunden. Die erste Tilapia-Charge im Gewächshaus befand sich in einer Phase rasanten Wachstums. Salat und Wasserspinat, die auf Gezeitensaatbeeten angebaut wurden, hatten ihre erste Ernte eingebracht; sowohl die Qualität als auch das Wachstumstempo der Pflanzen übertrafen die Erwartungen des Kunden.

„Ehrlich gesagt bereitete mir die Installation anfangs die größten Sorgen. Kein lokales Team auf den Philippinen hatte bisher ein solches Aquaponik-Gewächshaus gebaut, und ich befürchtete, Ihr Team könnte damit Schwierigkeiten haben. Ihr Team erwies sich jedoch als äußerst professionell; alles war in weniger als einem Monat fertiggestellt. Als es zu einer kleinen Störung an der Wetterstation kam, schoben Sie die Verantwortung nicht ab und lösten das Problem innerhalb von drei Tagen gemeinsam per Fernwartung und vor Ort. Ich habe mehrere lokale Partner eingeladen, das Projekt zu besichtigen, und alle zeigten großes Interesse. Ich bin fest entschlossen, als Vertriebspartner für Sainpoly auf den Philippinen aufzutreten, und ich hoffe, dass wir diesen Markt gemeinsam weiterentwickeln können.“

Der Kunde teilte uns schließlich mit, dass er sein Vertriebsteam im Juli mit der Projektdokumentation in mehrere wichtige Agrarprovinzen im zentralen und nördlichen Luzon entsandt hat. Sein Ziel ist es, innerhalb des Jahres mindestens zwei Aufträge für Aquaponik-Gewächshäuser zu gewinnen. Sein Vertrauen in diesen aufstrebenden Markt beruht auf dem Nachweis eines konkreten und stabilen Projektergebnisses, das einer fachlichen Prüfung standhält.