Филиппиндердегі PC Sheet Aquaponics жылыжайының далалық жағдайы

Филиппиндік клиент Лусон аралының оңтүстік бөлігінде орналасқан және орта көлемді кешенді ауылшаруашылық кәсіпорны болып табылады. Бұрын ол негізінен ашық аспан астындағы балық тоғандарында тилапия мен сүт балықтарын өсірумен айналысқан, ал ашық аспан астындағы көкөніс алқаптарының шағын аумақтарына жергілікті көтерме нарықты қамтамасыз ету үшін жапырақты көкөністер отырғызылған. Клиент Филиппиннің ауылшаруашылық секторында жергілікті байланыстар орнатты, бірақ дәстүрлі егіншілік модельдерімен шектелгендіктен, ол ұзақ уақыт бойы үш қиындыққа тап болды:

БіріншіЕлде жиі жауатын қатты жаңбырлармен ұзаққа созылған тайфун маусымы бастан кешіруде. Ашық балық тоғандарындағы еріген оттегі мен су температурасы күрт өзгереді. Ұзақ уақытқа созылған қатты жауын-шашын балықтардың өлімінің күрт өсуіне әкеледі.

Екіншіденашық аспан астындағы көкөніс алқаптары да ауа райы жағдайларына ұшырайды, жаңбырлы маусымда жапырақты көкөністердің ауыр аурулары және құрғақ маусымда суару шығындары жоғары болады;

ҮшіншіДәстүрлі бөлінген өндіріс моделі бойынша — балық өсіру және көкөніс өсіру бір-бірінен тәуелсіз жүзеге асырылады — аудан бірлігіне шаққандағы өнім құны қиын жағдайға тап болды.

Клиентке климаттық шектеулерден құтылу үшін шұғыл түрде интеграцияланған өсіру моделі қажет.

Тапсырыс беруші аквапоника жүйелерімен біріктірілген заманауи жылыжайлардың коммерциялық әлеуеті туралы Филиппин Ауыл шаруашылығы департаментінің техникалық кеңесшісінен біліп, кейіннен бізбен онлайн арналар арқылы байланысқа шықты. Бірнеше рет терең бейне талқылаулардан кейін тапсырыс беруші Филиппиндегі коммерциялық аквапоника саласындағы алғашқы эталондық кәсіпорын болуды мақсат етіп, ішкі аквапоника жүйесімен жабдықталған көп аралық компьютерлік парақты жылыжай үшін кешенді шешім қабылдауға шешім қабылдады.

Жобаны бастамас бұрын біз тапсырыс берушімен бірнеше рет байланыс орнаттық және үш негізгі қиындықты анықтадық:

● Ыстық және ылғалды климат жағдайында көп қабатты PC парақты жылыжай және аквапоника жүйесін орнату стандарттары

Филиппиндер тропикалық муссон климатымен ерекшеленеді, жыл бойы жоғары температура мен ылғалдылық, ал тайфун маусымдары кезінде қатты жауын-шашын болады. Лусон аралындағы көп қабатты PC парақты жылыжайлардың нақты жұмыс ортасы қоңыржай аймақтардағыдан айтарлықтай ерекшеленеді. Шатыр PC парақтары қатты жаңбырдың лезде әсеріне, сондай-ақ тұрақты жоғары ылғалдылық жағдайында тығыздағыш жолақтардың тез қартаюына төтеп беруі керек. Жертөледегі балық аквариумы аймағы жоғары ылғалдылық жағдайында құрылымдық бөліктердің ұзақ мерзімді коррозиясын болдырмау үшін қосымша ағып кетуге қарсы өңдеуді және желдету дизайнын қажет етеді. Отырғызу аймағындағы толқынды тұқым алаңдарының дренаждық құбырлары балық аквариумдарының қайта айналымдағы құбырларымен қиылысады; орнату кезіндегі кішігірім қателіктер судың кері ағып кетуіне немесе құбырдың бітелуіне әкелуі мүмкін. Тапсырыс берушінің жергілікті құрылыс тобында тек қарапайым болат қаңқалы сарайларды салу тәжірибесі бар және аквамәдениет пен өсімдік өсіруді біріктіретін бұл композиттік нысанды салуда тиісті тәжірибесі жоқ.

● Орнатқаннан кейін ауа райын бақылау жүйесінде деректер ауытқулары орын алды

Жылыжайды тапсырғаннан кейін бір аптадан кейін тапсырыс беруші автоматты метеостанциядан алынған нақты уақыт режиміндегі деректерде жиі қалыптан тыс ауытқулар туралы хабарлады: жел жылдамдығы датчиктерінен кейде нөлдік мәндер, тіпті шуақты күндері де жаңбыр өлшегіштерден жалған триггер көрсеткіштері және түсте сыртқы температура мен ылғалдылық зондтары қалыпты диапазоннан тыс ауытқуларды көрсетеді. Клиент қатты алаңдады, себебі аквапоника жүйесінің негізгі басқару логикасы жылыжай желдету стратегиялары мен аквариумдардың аэрация жылдамдығын автоматты түрде реттеу үшін нақты уақыт режиміндегі метеорологиялық деректерге қатты тәуелді. Деректер бұрмаланғаннан кейін, бүкіл автоматты басқару жүйесі ақаулы ақпаратқа негізделген дұрыс емес командаларды орындайды. Мысалы, жүйе жел жылдамдығының қалыптан тыс деректеріне байланысты тайфун жақындаған кезде желдеткіштерді алдын ала жаба алмауы мүмкін.

● Клиенттің ұзақ мерзімді мақсаты: Филиппин аквапоника нарығында көшбасшы болу

Барлық коммуникациялық сессиялар барысында тапсырыс беруші өзінің ұмтылысын бірнеше рет білдірді: ол тек жылыжайды өз бетінше салып, басқаруды ғана емес, сонымен қатар бұл жобаны Филиппиндегі біздің брендіміз үшін жергілікті дилерлік құқықтарды қамтамасыз ету және PC Sheet аквапоникалық жылыжай шешімін Филиппиннің басқа провинцияларында насихаттау үшін демонстрациялық үлгі ретінде қабылдауды жоспарлады. Тиісінше, жоба тек тиісті тапсырудан артық болуы керек еді; ол әріптестердің алаңға баруы және техникалық демонстрациялар үшін қолайлы эталондық нысан ретінде қызмет етуі керек еді.

Тапсырыс берушінің барлық талаптарына жауап ретінде біз үш өлшемді қамтитын кешенді шешім ұсындық: орнатуды орындау, жүйенің ақаулықтарын жою және ұзақ мерзімді ынтымақтастық.

● Шекарааралық жұмыстар үшін кәсіби орнату тобын орналастырыңыз және құрылысты толықтай өз мойныңызға алыңыз

Жергілікті құрылыс тобының осы типтегі композиттік жылыжайды салу тәжірибесі болмағандықтан, біз жергілікті қосалқы мердігерлерге тәуелді болмауға шешім қабылдадық. Біз Қытайдан Филиппинге дейінгі бестен астам халықаралық жобада тәжірибесі бар кәсіби топты тікелей жібердік. Жолға шығар алдында топ барлық PC парақтарын алдын ала кесуді, алдын ала нөмірлеуді және ішкі нарықта сынақтан өткізуді аяқтады, бұл зауыт кезеңіндегі өлшемдік төзімділік ауытқуларын болдырмады. Нысанға келгеннен кейін барлық жұмыстар стандартталған құрылыс процедураларына сәйкес жүргізілді: іргетас бекіту, негізгі қаңқаны көтеру, PC парақтарын орнату, тығыздағыш жолақты престеу, балық аквариумдары аймақтары үшін ағып кетпейтін қабатты салу және толқынды тұқым құбырлары мен қайта айналымдағы су құбырларының қабатты орналасуы. Әрбір құбыр қосылмас бұрын тәуелсіз су қысымын тексеруден өтті. Құрылыс кестесі тығыз болғанымен, барлық процедуралар өткізіп жіберілмей, дәйекті түрде орындалды. Таза жерден дайын нысанға дейін толық кілтпен жеткізу бір ай ішінде аяқталды.

● Ауа райын бақылау жүйесінің ақауларын екі жолды жолмен жою: қашықтан қолдау + жергілікті тексеру

Клиенттен кері байланыс алғаннан кейін біз екі шұғыл әрекет жасадық. Біріншіден, біздің инженерлеріміз Қытайдағы деректерді жинау терминалының артқы жағына қашықтан кіріп, ауытқулар кезінде жазылған шикі екінші деңгейлі деректер пакеттерін бақылады. Біз жел жылдамдығы сенсорының кездейсоқ нөлдік мәндерді көрсетпейтінін растадық; оның орнына, қалпына келтіру алдында шамамен 40 минут сайын сигналдың мерзімді түрде үзілуі болды. Бұл ақаулық сенсордың аппараттық құралында емес, сигнал беру жолында екенін дәлелдеді. Екіншіден, біз Филиппиндегі жергілікті орнату тобына жылыжайда тексеру жүргізу үшін қосалқы кабельдер мен сигнал күшейткіштерін алып жүру туралы хабарладық. Техниктер метеорологиялық станция сигнал сымдарының әрбір сегментін бақылап, ақырында шатыр сенсорының шинасындағы зақымды анықтады: құс сыртқы кабель қабығын шоқып, мыс өзегінің бір бөлігін ашып тастады. Жоғары температурадағы жылулық кеңею үзіліссіз сигналдың үзілуіне әкелді. Топ зақымдалған кабель сегментін ауыстырып, қорғаныс үшін металл икемді өткізгіш орнатты. Ақаулық орнында жойылды, ал деректер 10 минут ішінде қалыпты жағдайға оралды. Клиенттің есебін алудан бастап ақаулықты толық шешуге дейінгі барлық ақаулықтарды жою процесі үш күннен аз уақыт алды.

● Эксклюзивті дилерлік құқықтарды қамтамасыз етуде клиентке қолдау көрсету үшін жобаны филиппиндік демонстрациялық модель ретінде пайдаланыңыз.

Орнату тапсырмасын алған алғашқы күннен бастап біз әрбір бөлшекті демонстрациялық жоба стандарттарына сәйкес басқардық. Жылыжай құрылысы аяқталғаннан кейін біз ресми тапсыру рәсімін ұйымдастырдық. Тапсырыс беруші Ауыл шаруашылығы департаментінің бірнеше жергілікті лауазымды тұлғаларын және көршілес өсірушілерді жергілікті экскурсияға шақырды. Біздің жоба менеджеріміз жүйенің жұмысын толық ағылшын тілінде көрсетті, оған метеорологиялық станция деректерін жинау, автоматты желдету логикасы, балық аквариумдары үшін автоматтандырылған еріген оттегін басқару, толқынды суарудың уақыттық циклдары, мобильді қашықтан бақылау терминалдарында нақты уақыт режимінде деректерді көрсету және тарихи жазбаларды салыстырмалы талдау кірді. Демонстрациядан кейін бірнеше өсірушілер жергілікті жерде тапсырыс берушімен жүйені сатып алу процедуралары мен бағалары бойынша кеңес берді. Бұл іс-шара тапсырыс берушінің жергілікті ауыл шаруашылығы шеңберіндегі беделін тікелей арттырды және әлеуетті клиенттердің тізімін жасады. Іс-шара барысында тапсырыс беруші Филиппиндер үшін біздің эксклюзивті дистрибьюторымыз болу ниетін растады.

Жобаның барлық бөлігі бастапқы байланыстан бастап соңғы тапсыруға дейін созылды. Мерзімі тығыз болғанына қарамастан, ешқандай жұмыс процедуралары ескерілмеді.

▶ 1-кезең: Сұранысты жедел орналастыру және жеке шешімді тұжырымдау (мәміле жасалғанға дейін екі апта бұрын)

Клиент бастапқы байланыс кезінде мақсатты балық түрлерін (негізінен тилапия), жоспарланған қор тығыздығын, жергілікті орташа жылдық температура мен тайфун жиілігі туралы деректерді қамтитын егжей-тегжейлі талаптар тізімін ұсынды. Біз осы талаптарға негізделген жеке шешімді дайындадық: тайфун соққыларына төтеп беру үшін PC Sheet шатыр жүйесі. PC Sheet кәдімгі әйнекке қарағанда 200 еседен астам соққыға төзімділікке ие, бұл оны Филиппиндегі тайфунға бейім аймақтар үшін қауіпсіз балама етеді. Дизайн ылғалдың жиналуын болдырмау үшін балық аквариумы аймағын тәуелсіз желдетуді, сондай-ақ бір нүктелі істен шығу қаупін азайту үшін отырғызу аймағында төрт айналымдағы су құбырларымен сәйкес келетін төрт бөлек толқынды тұқым себу қондырғысын қамтиды. Клиент ұсынысқа ешқандай түзетулер енгізбеді, ал келісімшарт екі апта ішінде қол қойылды.

▶ 2-кезең: Ішкі және шетелдік үйлестіру, үздіксіз орнатуды енгізу (наурыз – сәуір)

Құрылыс сызбалары расталғаннан кейін зауыт өндірісті дереу бастады. Сонымен қатар, орнату тобы визаға өтініштер мен тауарларды жөнелту рәсімдерін өңдеді. Барлық болат құрылымдық компоненттер мен PC парақтары зауытта алдын ала дайындалып, нөмірленді. Қапталған жүк Филиппинге орнату тобымен бір уақытта келді. Топ қонған күні контейнерлер кедендік рәсімдеуді аяқтап, құрылыс алаңына жеткізілді. Топ құрылысты келесі күні демалыссыз бастады. Іргетас бекіту мен раманы құрастырудан бастап, PC парақтарын тығыздау орнатудан бастап, балық аквариумын қайта айналдыратын құбырларды төсеуге дейінгі барлық жұмыс процедуралары стандартталған жұмыс орнында жұмыс істеуге мүмкіндік беру үшін жөнелту алдында қайта дайындалды.

▶ 3-кезең: Жеткізуді көрсету және эксклюзивті дистрибьютордың ниетін қамтамасыз ету (тапсыру күні және одан кейін)

Ресми тапсырудан бір күн бұрын біздің жоба менеджеріміз тапсырыс берушінің техникалық қызметкерлеріне жүйенің күнделікті жұмыс процесі бойынша басшылық жасады. Тапсыру күні біз тапсырыс берушімен бірлесіп, шағын жарнамалық іс-шара өткіздік. Клиент шақырған бірнеше жергілікті ауыл шаруашылығы қызметкерлері мен көршілес өсірушілер жылыжайды аралап, оның толық жұмыс істеу жағдайын бақылады. Жоба менеджері аквапоника жүйесінің негізгі техникалық логикасын сол жерде түсіндіріп, мобильді терминалдар арқылы нақты уақыт режимінде қашықтықтан бақылауды көрсетті. Іс-шарадан кейін тапсырыс беруші бізге Филиппин нарығында біздің эксклюзивті дистрибьюторымыз ретінде әрекет етуге дайын екенін ресми түрде растады, бүкіл Лусон аралында рұқсат етілген қамтуды қамтамасыз етеді.

Тапсырыс берілгеннен кейін бір айдан кейін біз тапсырыс берушімен бейне қоңырау шалдық. Жылыжайдағы тилапияның алғашқы партиясы тез өсу кезеңіне өтті. Су тасқынының тұқым алаңдарында өсірілген салат және су шпинаты алғашқы өнімін жинады; дақылдың сапасы да, өсу жылдамдығы да тапсырыс берушінің күткенінен асып түсті.

«Шынымды айтсам, басында орнату менің ең үлкен алаңдаушылығым болды. Филиппиндегі ешбір жергілікті команда аквапониканың бұл түрін салмаған, сондықтан сіздің командаңыз жұмыста қиындықтарға тап болуы мүмкін деп алаңдадым. Сіздің командаңыз өте кәсіби болып шықты; бәрі бір айдан аз уақыт ішінде толық аяқталды. Метеостанцияда кішігірім ақаулық орын алған кезде, сіз жауапкершілікті басқаға аудармай, мәселені үш күн ішінде қашықтықтан қолдау және жергілікті жұмыс арқылы бірлесіп шештіңіз. Мен бірнеше жергілікті серіктестерді жобаға келуге шақырдым, және олардың барлығы өте қызығушылық танытып отыр. Мен Филиппиндегі Sainpoly компаниясының дистрибьюторы ретінде әрекет етуге шындап кірістім және біз бұл нарықты алдағы уақытта бірлесіп дамыта аламыз деп үміттенемін».

Клиент ақыры бізге сату тобының шілде айында жобалық құжаттамамен бірге Лусон аралының орталық және солтүстік бөлігіндегі бірнеше ірі ауылшаруашылық провинцияларына баруын ұйымдастырғанын хабарлады. Оның мақсаты - жыл ішінде аквапоника жылыжайларына екі немесе одан да көп болашақ тапсырыстарды алу. Оның бұл дамып келе жатқан нарыққа деген сенімі әріптестерінің тексеруіне төтеп бере алатын нақты, тұрақты жоба нәтижесіне куә болудан туындайды.