Μελέτη περίπτωσης του έργου θερμοκηπίου συνδεδεμένου με φιλμ στο Ριάντ της Σαουδικής Αραβίας

Το Ριάντ βρίσκεται στην πεδιάδα της κοιλάδας Χανίγια στην κεντρική Σαουδική Αραβία. Ο πελάτης μας είναι ένας τοπικός διανομέας λαχανικών που προμηθεύει φρέσκα προϊόντα σε μεγάλα σούπερ μάρκετ σε όλη την πόλη — έχουν δημιουργήσει σταθερά κανάλια και σταθερή ζήτηση όλα αυτά τα χρόνια. Η συνεργασία μας ξεκίνησε το 2017, όταν κατασκευάσαμε ένα θερμοκήπιο NFT 7.000 τ.μ. για αυτούς, σχεδιασμένο ειδικά για φυλλώδη λαχανικά. Το έργο ξεπέρασε τις προσδοκίες τόσο σε απόδοση όσο και σε ποιότητα, και μάλιστα παρουσιάστηκε στην τοπική τηλεόραση ως μια εξαιρετική γεωργική περίπτωση στην περιοχή. Το 2020, επέστρεψαν σε εμάς για ένα δεύτερο έργο — ένα θερμοκήπιο PC 1.296 τ.μ. σε στυλ Venlo, εξοπλισμένο με μια πλήρη γκάμα συστημάτων. Αυτό τους βοήθησε να διαφοροποιήσουν τις προσφορές λαχανικών τους και να επεκτείνουν την επιχείρησή τους.

Μετά από δύο επιτυχημένες συνεργασίες, ο πελάτης μας επέλεξε ξανά για ένα τρίτο έργο: ένα εξατομικευμένο θερμοκήπιο συνδεδεμένο με φιλμ.

Χάρη στα γερά θεμέλια που χτίστηκαν πάνω στα δύο προηγούμενα έργα, εντοπίσαμε γρήγορα δύο κύριες προκλήσεις — και οι δύο στενά συνδεδεμένες με το τοπικό κλίμα και τις ανάγκες των καλλιεργειών.

1. Ασυμβατότητα μεταξύ καλλιεργειών και τοπικού κλίματος

Η περιοχή του Ριάντ είναι ξηρή καθ' όλη τη διάρκεια του έτους και υποφέρει από έλλειψη νερού. Το Ριάντ έχει τροπικό ερημικό κλίμα, με ζεστά καλοκαίρια και δροσερούς χειμώνες, και η ετήσια βροχόπτωση είναι μόνο περίπου 137 χιλιοστά. Το έδαφος έχει κακή ικανότητα συγκράτησης νερού και θρεπτικών συστατικών. Η κύρια καλλιέργεια που προωθούμε αυτή τη φορά, το σπανάκι, είναι ένα φυλλώδες λαχανικό ψυχρής εποχής και είναι δύσκολο να προσαρμοστεί στο ακραίο κλίμα της περιοχής. Ο πελάτης, όπως ήταν εύλογο, ανησυχούσε για τη σταθερότητα της απόδοσης.

2. Η προσαρμογή του πλαισίου του θερμοκηπίου στο κλίμα

Τα δύο προηγούμενα έργα χρησιμοποίησαν σύνθετα θερμοκήπια από χαρτόνι PC. Αυτή τη φορά, ο πελάτης ήθελε να δοκιμάσει το παραδοσιακό θερμοκήπιο Film-Connected. Ζήτησε το θερμοκήπιο να είναι εξοπλισμένο με πολλαπλά συστήματα θερμοκηπίου για την υποστήριξη της ανάπτυξης του σπανακιού και τη σταθεροποίηση της απόδοσης. Εν τω μεταξύ, οι περιστασιακές αμμοθύελλες στο Ριάντ σήμαιναν ότι η κατασκευή έπρεπε να είναι αρκετά ανθεκτική ώστε να αντέχει σε ακραίες καιρικές συνθήκες.

Για την αντιμετώπιση αυτών των αναγκών, η εταιρεία μας έχει αναπτύξει ειδικά μια ολοκληρωμένη λύση που αποτελείται από "Θερμοκήπια συνδεδεμένα με φιλμ, τεχνολογία γαλβανισμού εν θερμώ και συνοδευτικές υπηρεσίες πλήρους διεργασίας". Αυτή η προσέγγιση κάλυπτε τα πάντα, από το σχεδιασμό και τη διάταξη φύτευσης έως την επιλογή υλικών, εξασφαλίζοντας ομαλή εκτέλεση και αξιόπιστα αποτελέσματα.

● Σχεδιασμός Θερμοκηπίου κατά Παραγγελία

Αντλώντας δεδομένα από τα δύο προηγούμενα έργα και πενταετή τοπικά μετεωρολογικά αρχεία, σχεδιάσαμε ένα θερμοκήπιο συνδεδεμένο με μεμβράνη, ειδικά κατάλληλο για καλλιέργεια σπανακιού:

▶ Πλήρως καλυμμένο με μεμβράνη PEP: Διαπερατότητα φωτός ημέρας άνω του 92%, ανθεκτικό στη σκόνη, στην υπεριώδη ακτινοβολία και χημικά σταθερό.

▶ Σύστημα φυσικού αερισμού: Ρυθμίζει γρήγορα την εσωτερική θερμοκρασία, μπορεί να ρυθμίσει γρήγορα την εσωτερική θερμοκρασία και υγρασία, ταιριάζοντας με τις δροσερές απαιτήσεις ανάπτυξης του σπανακιού.

▶ Εσωτερικό σύστημα σκίασης: Προσαρμόζεται αυτόματα στην ένταση του φωτός, προσαρμόζοντας τις διαφορετικές απαιτήσεις της καλλιέργειας

● Έξυπνη διάταξη φύτευσης

Συνιστούσαμε ένα κινητό σύστημα άρδευσης με ψεκαστήρα—ιδανικό για σπανάκι. Είναι αποτελεσματικό, οικονομικό, εύκολο στην εγκατάσταση και μειώνει τις απαιτήσεις εργασίας και χρόνου. Η ομάδα σχεδιασμού μας παρείχε επίσης προτάσεις διαρρύθμισης για την εσωτερική περιοχή φύτευσης και δεσμεύτηκε συνδέσεις για μελλοντική ενσωμάτωση με συστήματα λίπανσης, διευκολύνοντας την καθημερινή διαχείριση και τις μελλοντικές αναβαθμίσεις για τον πελάτη.

● Ανθεκτικά υλικά πλαισίου

Δεδομένου του κινδύνου αμμοθύελλων και ακραίων συνθηκών, επιλέξαμε υλικά υψηλής ποιότητας για το πλαίσιο του θερμοκηπίου. Επιλέχθηκαν γαλβανισμένοι σωλήνες χάλυβα εν θερμώ για την αντοχή τους σε υψηλές θερμοκρασίες, την αντοχή στον αέρα και τη μεγάλη διάρκεια ζωής τους. Επίσης, αναβαθμίσαμε τις προδιαγραφές χάλυβα για να αυξήσουμε τη δομική ακαμψία, διασφαλίζοντας ότι το θερμοκήπιο μπορεί να αντέξει τις τοπικές καιρικές συνθήκες.

Καθ' όλη τη διάρκεια του έργου, όσον αφορά την επικοινωνία, την παράδοση και τον λεπτομερή χειρισμό, τηρήσαμε πάντα τη φιλοσοφία της εξυπηρέτησης «έγκαιρη, επαγγελματική και σε όλη τη διαδικασία»:

▶ Φάση 1 – Ευθυγράμμιση Ζήτησης & Επιτόπια Έρευνα

Η ομάδα πωλήσεων είχε εις βάθος συζητήσεις με τον πελάτη σχετικά με βασικές λεπτομέρειες όπως ο τύπος εδάφους, η επιλογή αγκυρίων εδάφους θερμοκηπίου και το βάθος εισαγωγής. Με βάση τα βασικά δεδομένα που παρείχε ο πελάτης, διοργανώθηκαν πολλαπλές βιντεοδιασκέψεις για επαναλαμβανόμενες συζητήσεις, ώστε να διασφαλιστεί η ακρίβεια των πληροφοριών της έρευνας.

▶ Φάση 2 – Επιβεβαίωση Σχεδιασμού & Λεπτομέρειες

Όταν ο πελάτης έδωσε σχόλια σχετικά με τον αρχικό σχεδιασμό, η ομάδα μας ανταποκρίθηκε γρήγορα, βελτιστοποιώντας τις διατάξεις του συστήματος σκίασης και άρδευσης. Μόλις οριστικοποιήθηκε ο σχεδιασμός, ετοιμάσαμε λεπτομερή αξονομετρικά σχέδια, κατασκευαστικά σχέδια και λίστες υλικών για να υποστηρίξουμε μια ομαλή κατασκευή.

▶ Φάση 3 – Παραγωγή & Έλεγχος Ποιότητας

Η παραγωγή ξεκίνησε αμέσως μόλις έγινε η παραγγελία. Η ομάδα πωλήσεών μας δημιούργησε μια ειδική ομάδα επικοινωνίας έργου για να ενημερώνει τον πελάτη σχετικά με την πρόοδο της παραγωγής, τις φωτογραφίες και τα βίντεο. Κάθε παρτίδα υλικών σκελετού πέρασε από αυστηρούς ποιοτικούς ελέγχους, με ποσοστό επιτυχίας 100% πριν φύγει από το εργοστάσιο.

▶ Φάση 4 – Εγκατάσταση & Τεχνική Υποστήριξη

Μετά την παράδοση των υλικών του θερμοκηπίου στο Ριάντ, η εταιρεία μας απέστειλε ανώτερους τεχνικούς μηχανικούς για να παραστούν επί τόπου για να παρέχουν καθοδήγηση. Συνεργάστηκαν στενά με την τοπική ομάδα κατασκευής του πελάτη για την προώθηση του έργου. Από την κατασκευή των θεμελίων, την εγκατάσταση της κύριας κατασκευής έως την αποσφαλμάτωση του εξοπλισμού, ολόκληρη η διαδικασία διήρκεσε μόνο 45 ημέρες και η επιτόπια κατασκευή ολοκληρώθηκε αποτελεσματικά.

▶ Φάση 5 – Εκπαίδευση & Παράδοση

Το έργο έγινε δεκτό με επιτυχία και ο πελάτης επαίνεσε ιδιαίτερα την αποτελεσματικότητα της κατασκευής. Επιτόπου, οι μηχανικοί μας παρέδωσαν λεπτομερή κινεζικά εγχειρίδια λειτουργίας και προδιαγραφές συντήρησης, πραγματοποίησαν συστηματική και επαγγελματική επιχειρησιακή εκπαίδευση στο προσωπικό του πελάτη και προσέφεραν ολοκληρωμένη τεχνική υποστήριξη για την μετέπειτα λειτουργία του θερμοκηπίου και την προσαρμογή του εξοπλισμού του πελάτη.

Δύο μήνες μετά την παράδοση του έργου, η ομάδα πωλήσεών μας πραγματοποίησε μια επίσκεψη παρακολούθησης στον πελάτη. Ο πελάτης εξέφρασε μεγάλη ικανοποίηση για τα αποτελέσματα του έργου και τη σταθερότητα των αποδόσεων λαχανικών και έδωσε υψηλή αξιολόγηση: «Η πρώτη συνεργασία με τη Sainpoly ήταν μια εντελώς νέα προσπάθεια. Αρχικά, είχα ανησυχίες για τα αποτελέσματα του έργου και την ικανότητα εφοδιασμού λαχανικών. Αλλά απροσδόκητα, το τελικό αποτέλεσμα ξεπέρασε τις προσδοκίες. Το έργο αναγνωρίστηκε επίσης ως μια εξαιρετική γεωργική περίπτωση στην τοπική περιοχή και παρουσιάστηκε σε τηλεοπτική συνέντευξη. Αυτή ήταν μια ευχάριστη έκπληξη. Ως εκ τούτου, για τη δεύτερη και τρίτη συνεργασία, δεν δίστασα να επιλέξω ξανά τη Sainpoly. Από την τιμή, την ποιότητα έως την εξυπηρέτηση, η Sainpoly εξετάζει πάντα τα ζητήματα από την οπτική γωνία του πελάτη. Αυτό το επίπεδο αφοσίωσης είναι πραγματικά αξιέπαινο. Στο μέλλον, εάν υπάρχουν περισσότερα γεωργικά έργα στο στάδιο της υλοποίησης, θα επιλέξω τη Sainpoly. Ανυπομονώ για περισσότερη καλή συνεργασία.»