مطالعه موردی پروژه گلخانه متصل به فیلم در ریاض، عربستان سعودی

ریاض در دشت دره هانیه در مرکز عربستان سعودی واقع شده است. مشتری ما یک توزیع‌کننده محلی سبزیجات است که محصولات تازه را به سوپرمارکت‌های بزرگ در سراسر شهر عرضه می‌کند - آنها در طول سال‌ها کانال‌های پایدار و تقاضای مداومی ایجاد کرده‌اند. همکاری ما در سال ۲۰۱۷ آغاز شد، زمانی که ما یک گلخانه ۷۰۰۰ متر مربعی NFT برای آنها ساختیم که مخصوص سبزیجات برگ‌دار طراحی شده بود. این پروژه از نظر خروجی و کیفیت فراتر از انتظارات بود و حتی در تلویزیون محلی به عنوان یک نمونه کشاورزی برجسته در منطقه نمایش داده شد. در سال ۲۰۲۰، آنها برای یک پروژه دوم به ما مراجعه کردند - یک گلخانه تخته‌ای PC به سبک ونلو به مساحت ۱۲۹۶ متر مربع که مجهز به طیف کاملی از سیستم‌ها بود. این به آنها کمک کرد تا محصولات سبزیجات خود را متنوع کرده و تجارت خود را گسترش دهند.

پس از دو همکاری موفق، مشتری دوباره ما را برای پروژه سوم انتخاب کرد: یک گلخانه سفارشی متصل به فیلم.

به لطف پایه‌های محکمی که بر اساس دو پروژه قبلی بنا شده بود، ما به سرعت دو چالش اصلی را شناسایی کردیم - که هر دو ارتباط نزدیکی با آب و هوای محلی و نیازهای محصولات کشاورزی داشتند.

۱. ناسازگاری بین محصولات کشاورزی و آب و هوای محلی

منطقه ریاض در تمام طول سال خشک است و از کمبود آب رنج می‌برد. ریاض آب و هوای بیابانی گرمسیری با تابستان‌های گرم و زمستان‌های سرد دارد و میزان بارندگی سالانه آن تنها حدود ۱۳۷ میلی‌متر است. خاک این منطقه از نظر نگهداری آب و مواد مغذی ضعیف است. محصول اصلی که این بار تبلیغ می‌کنیم، اسفناج، یک سبزی برگ‌دار مخصوص فصل خنک است و سازگاری آن با آب و هوای شدید منطقه دشوار است. نگرانی مشتری در مورد ثبات عملکرد قابل درک بود.

۲. سازگاری چارچوب گلخانه با آب و هوا

دو پروژه قبلی از گلخانه‌های کامپوزیتی با تخته PC استفاده می‌کردند. این بار، مشتری می‌خواست گلخانه سنتی متصل به فیلم را امتحان کند. آنها درخواست کردند که گلخانه به سیستم‌های گلخانه‌ای چندگانه مجهز شود تا از رشد اسفناج پشتیبانی کرده و عملکرد را تثبیت کند. در همین حال، طوفان‌های شن گاه به گاه در ریاض به این معنی بود که سازه باید به اندازه کافی قوی باشد تا در برابر آب و هوای شدید مقاومت کند.

برای رفع این نیازها، شرکت ما به‌طور ویژه یک راهکار یکپارچه متشکل از «گلخانه‌های متصل به فیلم، فناوری گالوانیزه گرم و خدمات تکمیلی» توسعه داده است. این رویکرد همه چیز را از طراحی و چیدمان کاشت گرفته تا انتخاب مواد، پوشش می‌دهد و اجرای روان و نتایج قابل اعتماد را تضمین می‌کند.

● طراحی گلخانه سفارشی

با استفاده از داده‌های دو پروژه قبلی و سوابق آب و هوای محلی پنج سال گذشته، ما یک گلخانه متصل به فیلم مخصوص کشت اسفناج طراحی کردیم:

▶ کاملاً پوشیده شده با فیلم PEP: بیش از ۹۲٪ عبور نور روز، مقاوم در برابر گرد و غبار، مقاوم در برابر اشعه ماوراء بنفش و از نظر شیمیایی پایدار.

▶ سیستم تهویه طبیعی: به سرعت دمای داخل ساختمان را تنظیم می‌کند، می‌تواند به سرعت دما و رطوبت داخل ساختمان را تنظیم کند و نیازهای رشد اسفناج در سرما را برآورده سازد.

▶ سیستم سایه داخلی: به طور خودکار شدت نور را تنظیم می‌کند و با نیازهای مختلف محصول سازگار می‌شود.

● چیدمان کاشت هوشمند

ما یک سیستم آبیاری بارانی متحرک را پیشنهاد دادیم - ایده‌آل برای اسفناج. این سیستم کارآمد، کم‌هزینه، نصب آسان و کاهش نیاز به نیروی کار و زمان است. تیم طراحی ما همچنین پیشنهادهایی برای چیدمان فضای کاشت داخلی و اتصالات رزرو شده برای ادغام آینده با سیستم‌های کوددهی ارائه داد که مدیریت روزانه و ارتقاءهای آینده را برای مشتری آسان‌تر می‌کند.

● مواد قاب بادوام

با توجه به خطر طوفان شن و شرایط سخت، ما مواد با کیفیت بالا را برای اسکلت گلخانه انتخاب کردیم. لوله‌های فولادی گالوانیزه گرم به دلیل مقاومت در برابر دمای بالا، مقاومت در برابر باد و عمر طولانی انتخاب شدند. ما همچنین مشخصات فولاد را ارتقا دادیم تا استحکام سازه را افزایش دهیم و اطمینان حاصل کنیم که گلخانه می‌تواند شرایط آب و هوایی محلی را تحمل کند.

در طول کل پروژه، از نظر ارتباطات، تحویل و رسیدگی دقیق، ما همیشه به فلسفه خدمات "به موقع، حرفه ای و در کل فرآیند" پایبند بوده ایم:

▶ مرحله ۱ – همسوسازی تقاضا و بررسی در محل

تیم فروش در مورد جزئیات اصلی مانند نوع خاک، انتخاب مهارهای زمینی گلخانه و عمق فرو بردن، بحث‌های عمیقی با مشتری داشت. بر اساس داده‌های اولیه ارائه شده توسط مشتری، چندین کنفرانس ویدیویی برای بحث‌های مکرر ترتیب داده شد تا از صحت اطلاعات نظرسنجی اطمینان حاصل شود.

▶ مرحله ۲ – تأیید طراحی و جزئیات

وقتی مشتری در مورد طرح اولیه بازخورد داد، تیم ما به سرعت پاسخ داد - طرح‌بندی‌های سیستم سایه‌اندازی و آبیاری را بهینه کرد. پس از نهایی شدن طرح، نقشه‌های آکسونومتریک دقیق، نقشه‌های ساخت و ساز و لیست مصالح را برای پشتیبانی از ساخت روان آماده کردیم.

▶ فاز ۳ – تولید و کنترل کیفیت

تولید به محض ثبت سفارش آغاز شد. تیم فروش ما یک گروه ارتباطی اختصاصی برای پروژه تشکیل داد تا مشتری را در جریان پیشرفت تولید، عکس‌ها و ویدیوها قرار دهد. هر دسته از مواد قاب قبل از خروج از کارخانه، از کنترل کیفیت دقیق عبور می‌کرد و نرخ قبولی ۱۰۰٪ را داشت.

▶ مرحله ۴ – نصب و پشتیبانی فنی

پس از تحویل مصالح گلخانه به ریاض، شرکت ما مهندسان فنی ارشد را برای ارائه راهنمایی به محل اعزام کرد. آنها برای پیشبرد پروژه با تیم ساخت و ساز محلی مشتری از نزدیک همکاری کردند. از ساخت فونداسیون، نصب سازه اصلی گرفته تا عیب‌یابی تجهیزات، کل فرآیند تنها ۴۵ روز طول کشید و ساخت و ساز در محل به طور کارآمدی انجام شد.

▶ مرحله ۵ - آموزش و تحویل

این پروژه با موفقیت پذیرفته شد و مشتری از راندمان ساخت و ساز بسیار تمجید کرد. مهندسان ما در محل، دستورالعمل‌های دقیق بهره‌برداری و مشخصات نگهداری چینی را تحویل دادند و آموزش‌های عملیاتی سیستماتیک و حرفه‌ای را برای کارکنان مشتری انجام دادند و پشتیبانی فنی کاملی را برای بهره‌برداری و تنظیم تجهیزات گلخانه در مراحل بعدی به مشتری ارائه دادند.

دو ماه پس از تحویل پروژه، تیم فروش ما بازدیدی از مشتری انجام داد. مشتری از نتایج پروژه و پایداری عملکرد سبزیجات ابراز رضایت فراوان کرد و ارزیابی بالایی ارائه داد: «اولین همکاری با Sainpoly یک تلاش کاملاً جدید بود. در ابتدا، من در مورد نتایج پروژه و ظرفیت تأمین سبزیجات نگران بودم. اما به طور غیرمنتظره‌ای، نتیجه نهایی فراتر از انتظارات بود. این پروژه همچنین به عنوان یک مورد کشاورزی برجسته در منطقه شناخته شد و در یک مصاحبه تلویزیونی به نمایش گذاشته شد. این یک غافلگیری خوشایند بود. بنابراین، برای همکاری‌های دوم و سوم، در انتخاب دوباره Sainpoly تردید نکردم. از قیمت، کیفیت گرفته تا خدمات، Sainpoly همیشه مسائل را از دیدگاه مشتری در نظر می‌گیرد. این سطح از فداکاری واقعاً ستودنی است. در آینده، اگر پروژه‌های کشاورزی بیشتری در دست اجرا باشد، با Sainpoly همکاری خواهم کرد. مشتاقانه منتظر همکاری‌های خوب بیشتر با هم هستیم.»