دراسة حالة لمشروع الدفيئة المرتبطة بالأفلام في الرياض، المملكة العربية السعودية

تقع الرياض في سهل وادي هنية بوسط المملكة العربية السعودية. عميلنا هو موزع خضراوات محلي يزود كبرى محلات السوبر ماركت في المدينة بالمنتجات الطازجة، وقد بنى قنوات توزيع مستقرة وطلبًا ثابتًا على مر السنين. بدأت شراكتنا في عام ٢٠١٧، عندما أنشأنا لهم دفيئة زراعية بتقنية NFT بمساحة ٧٠٠٠ متر مربع، مصممة خصيصًا للخضراوات الورقية. تجاوز المشروع التوقعات من حيث الإنتاج والجودة، حتى أنه عُرض على التلفزيون المحلي كنموذج زراعي متميز في المنطقة. في عام ٢٠٢٠، عادوا إلينا لمشروع ثانٍ، وهو دفيئة زراعية بمساحة ١٢٩٦ متر مربع من نوع Venlo، مزودة بمجموعة كاملة من الأنظمة. ساعدهم ذلك على تنويع منتجاتهم من الخضراوات وتوسيع أعمالهم.

بعد تعاونين ناجحين، اختارنا العميل مرة أخرى لمشروع ثالث: دفيئة متصلة بغشاء بلاستيكي مصممة خصيصًا.

بفضل الأساس المتين الذي تم بناؤه على أساس المشروعين السابقين، تمكنا بسرعة من تحديد تحديين رئيسيين - وكلاهما مرتبط ارتباطًا وثيقًا بالمناخ المحلي واحتياجات المحاصيل.

1. عدم التوافق بين المحاصيل والمناخ المحلي

تعاني منطقة الرياض من جفاف مستمر طوال العام ونقص حاد في المياه. وتتمتع الرياض بمناخ صحراوي استوائي، حيث الصيف حار والشتاء بارد، ويبلغ معدل هطول الأمطار السنوي حوالي 137 مليمترًا فقط. وتتميز التربة بضعف قدرتها على الاحتفاظ بالماء والعناصر الغذائية. أما المحصول الرئيسي الذي نروج له هذا الموسم، وهو السبانخ، فهو من الخضراوات الورقية التي تنمو في المواسم الباردة، ويصعب تأقلمه مع مناخ المنطقة القاسي. وكان من الطبيعي أن يشعر العميل بالقلق حيال استقرار المحصول.

2. تكييف هيكل الدفيئة مع المناخ

استخدم المشروعان السابقان بيوتًا زجاجية مركبة من ألواح البولي كربونات. هذه المرة، أراد العميل تجربة البيوت الزجاجية التقليدية المتصلة بالأغشية. وطلب تجهيز البيت الزجاجي بأنظمة متعددة لدعم نمو السبانخ وتحقيق استقرار الإنتاج. في الوقت نفسه، ونظرًا للعواصف الرملية المتكررة في الرياض، كان لا بد من أن يكون الهيكل قويًا بما يكفي لتحمل الظروف الجوية القاسية.

ولتلبية هذه الاحتياجات، طورت شركتنا حلاً متكاملاً يتكون من "بيوت زجاجية متصلة بأغشية، وتقنية الجلفنة بالغمس الساخن، وخدمات مصاحبة للعملية الكاملة". وقد غطى هذا النهج كل شيء بدءًا من التصميم وتخطيط الزراعة وحتى اختيار المواد، مما يضمن التنفيذ السلس والنتائج الموثوقة.

● تصميم بيوت زجاجية حسب الطلب

بالاستناد إلى بيانات من المشروعين السابقين وخمس سنوات من سجلات الطقس المحلية، قمنا بتصميم دفيئة متصلة بفيلم، مناسبة خصيصاً لزراعة السبانخ:

▶ مغطى بالكامل بغشاء PEP: نفاذية ضوء النهار تزيد عن 92%، مقاوم للغبار، مقاوم للأشعة فوق البنفسجية، ومستقر كيميائياً.

▶ نظام التهوية الطبيعية: يقوم بضبط درجة الحرارة الداخلية بسرعة، ويمكنه تنظيم درجة الحرارة والرطوبة الداخلية بسرعة، بما يتناسب مع متطلبات النمو الباردة للسبانخ؛

▶ نظام التظليل الداخلي: يتكيف تلقائيًا مع شدة الإضاءة، ويتكيف مع متطلبات المحاصيل المختلفة

● تخطيط الزراعة الذكية

لقد أوصينا بنظام ري بالرش متنقل، وهو مثالي للسبانخ. يتميز هذا النظام بالكفاءة، وانخفاض التكلفة، وسهولة التركيب، ويقلل من الجهد والوقت المطلوبين. كما قدم فريق التصميم لدينا اقتراحات لتصميم منطقة الزراعة الداخلية، ووفر وصلات لدمجه مستقبلاً مع أنظمة التسميد، مما يسهل على العميل الإدارة اليومية والتحديثات المستقبلية.

● مواد إطار متينة

نظراً لمخاطر العواصف الرملية والظروف المناخية القاسية، اخترنا مواد عالية الجودة لهيكل الدفيئة. وقع اختيارنا على أنابيب فولاذية مجلفنة بالغمس الساخن لمقاومتها العالية للحرارة والرياح، فضلاً عن عمرها الطويل. كما قمنا بتحسين مواصفات الفولاذ لزيادة صلابة الهيكل، مما يضمن قدرة الدفيئة على تحمل الظروف المناخية المحلية.

طوال فترة المشروع بأكملها، من حيث التواصل والتسليم والمعالجة التفصيلية، التزمنا دائماً بفلسفة الخدمة المتمثلة في "الخدمة في الوقت المناسب، والمهنية، وطوال العملية":

▶ المرحلة الأولى - مواءمة الطلب والمسح الميداني

أجرى فريق المبيعات مناقشات معمقة مع العميل بشأن التفاصيل الأساسية، مثل نوع التربة، واختيار مثبتات أرضية الدفيئة، وعمق التثبيت. وبناءً على البيانات الأساسية التي قدمها العميل، تم تنظيم عدة مؤتمرات فيديو لمراجعة البيانات بشكل متكرر لضمان دقة معلومات المسح.

▶ المرحلة الثانية - تأكيد التصميم والتفصيل

عندما أبدى العميل ملاحظاته على التصميم الأولي، استجاب فريقنا بسرعة، فعمل على تحسين تخطيطات أنظمة التظليل والري. وبمجرد الانتهاء من التصميم، أعددنا رسومات هندسية تفصيلية، وخطط بناء، وقوائم بالمواد اللازمة لضمان سلاسة عملية البناء.

▶ المرحلة الثالثة - الإنتاج ومراقبة الجودة

بدأ الإنتاج فور استلام الطلب. أنشأ فريق المبيعات لدينا مجموعة تواصل مخصصة للمشروع لإبقاء العميل على اطلاع دائم بتقدم الإنتاج، من خلال الصور والفيديوهات. خضعت كل دفعة من مواد الإطار لفحوصات جودة صارمة، وحققت نسبة نجاح ١٠٠٪ قبل مغادرة المصنع.

▶ المرحلة الرابعة - التركيب والدعم الفني

بعد وصول مواد الدفيئة إلى الرياض، أرسلت شركتنا مهندسين فنيين ذوي خبرة عالية إلى الموقع لتقديم التوجيهات اللازمة. وقد عملوا بتعاون وثيق مع فريق الإنشاءات المحلي التابع للعميل لإنجاز المشروع. استغرقت العملية برمتها، بدءًا من أعمال الأساسات وتركيب الهيكل الرئيسي وصولًا إلى تشغيل المعدات، 45 يومًا فقط، وتم إنجاز أعمال الإنشاء في الموقع بكفاءة عالية.

▶ المرحلة الخامسة - التدريب والتسليم

تم قبول المشروع بنجاح، وأشاد العميل بكفاءة التنفيذ. في الموقع، قام مهندسونا بتسليم كتيبات تشغيل ومواصفات صيانة مفصلة باللغة الصينية، وقدموا تدريباً تشغيلياً منهجياً واحترافياً لموظفي العميل، بالإضافة إلى تقديم دعم فني شامل لتشغيل الدفيئة وتعديل المعدات لاحقاً.

بعد شهرين من تسليم المشروع، أجرى فريق المبيعات لدينا زيارة متابعة للعميل. وقد أعرب العميل عن رضاه التام عن نتائج المشروع واستقرار إنتاجية الخضراوات، وأشاد به قائلاً: "كان التعاون الأول مع ساينبولي تجربة جديدة كلياً. في البداية، انتابتني بعض المخاوف بشأن نتائج المشروع وقدرة الشركة على توفير الخضراوات. ولكن على نحو غير متوقع، فاقت النتائج النهائية كل التوقعات. كما حظي المشروع بتقدير واسع النطاق كنموذج زراعي متميز في المنطقة، وتم تسليط الضوء عليه في مقابلة تلفزيونية. لقد كانت مفاجأة سارة. لذلك، لم أتردد في اختيار ساينبولي مجدداً في التعاونين الثاني والثالث. فمن حيث السعر والجودة والخدمة، تُراعي ساينبولي دائماً مصلحة العميل. هذا المستوى من التفاني جدير بالثناء. وفي المستقبل، إذا كانت هناك مشاريع زراعية أخرى قيد التنفيذ، فسأختار ساينبولي. أتطلع إلى المزيد من العمل المثمر معاً."